新产品上市推广策划书

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1、新产品上市推广策划书　　新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。　　1、上市时机的选择　　季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。　　如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：a、抢先进入，以获得先入为主的优势，b、同时进入，可以分担广告费用和风险，c、延后进入，节省费用，减少风险。　　2、上市地点的选择　　要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。　　3、目标顾客的选择　　新产品的目标顾客应具备以下条件：　　a、产品的早期使用者　　b、产品的大量使用　　c、对产品有好评

2、并在社会上有一定影响力的消费者。　　d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。　　4、营销策略的选择　　新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：　　●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。　　促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。　　产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。　　●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方

3、案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。　　考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。　　促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。　　●成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。　　考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。　　●加大投入力度　　新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。　　“推广

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