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《led行业外贸网络营销方案讨论-(graham)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、XXX网络营销之B2B平台选择—讨论稿撰稿人：Graham外贸经理March,2013背景：公司目前选择的环球市场GMC平台已无法满足全年销售目标（人民币3000万）的实现需求，为追求更多的客户询盘，获取更多的潜在意向客户，新的网络营销方式推广迫在眉捷。结合公司目前发展实际情况，现主要讨论网络B2B平台的选择。可供选择的平台：阿里巴巴，环球资源，中国制造，环球市场（升级）下面就可供选择的这四个平台逐一详细阐述如下：一、阿里巴巴基本介绍：阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户
2、。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。截止2012年6月30日，阿里平台已拥有来自全球240个国家和地区的注册会员2940万.Alexa网站排名：网站全球浏览区域排名：国家排名China21Singapore48Thailand55HongKong56Malaysia64Nigeria68Austral
3、ia81Russia86Pakistan88SouthKorea92SouthAfrica111Brazil122SaudiArabia125Taiwan144Spain149Egypt151Ukraine1515.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprot
4、ectingtheregionalpositionandachieveIndonesia180Canada192India200UnitedKingdom202Mexico218Italy230France238Turkey260UnitedStates260Poland316Germany354由上可以看出，阿里巴巴用户相对活跃的区域为：亚洲（东南亚,印度），北美洲（美加），中南美洲(墨西哥,巴西)，欧洲(俄罗斯,英法德意,西班牙,波兰)，中东(埃及,沙特)，非洲(尼日利亚,南非),澳洲，基本上包含了全球主要国家和地区,排名相对靠前.该网站优劣势：优势：1.号称最大的B2B平台
5、，普遍反应效果比较明显2.其主要针对的中国供应商以中小企业为主，对大多数供应商来讲投这样的平台是划算的，其续签率也比较高。3.其公司在海外的宣传力度较大，包括参加海内外展会，在海外投放广告等等，吸引海外买家对中国制造的注意。4.公司对供应商审核管理相对规范，有利于建立买家对在线中国供应商的信任。劣势：1.同质化供货商饱和竞争激烈利润薄弱；2.客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务；同行状况：搜索：LEDStrip中国大陆供应商2431家LEDTube中国大陆供应商2357家LEDFloodlight中国大陆供应商1895家(*以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重
6、复)目前投放此平台的深圳部分竞争对手有：(不完全统计)ShenzhenBrightLightingTechnologyCo.,Ltd（比瑞特）（第三年）ShenzhenSioluxLightingTechnologyCo.,Ltd（赛迪欧）（第六年）ShenzhenSpartaOptoelectronicsCo.,Ltd（斯巴达）（第二年）SigncomplexScienceCo.,Ltd（思坎普）（第五年）ShenzhenIllusionLedLimited（路森）（第七年）ShenzhenBetopElectronicsCo.Ltd（必拓）（第七年）ShenzhenLedia
7、LightingCo.,Ltd（莱帝亚）（第五年）KingStarOpto-ElectronicCo.,Ltd（勤仕达）（第六年）ShenzhenMingxueOptoelectronicsCo.,Ltd（明学）（第七年）BrightSkyElectronicsCo.,Ltd(阳森)（第四年）ShenzhenYuliangOptoelectronicTechnologyCo.,Ltd（宇亮）（第四年）ShenzhenLeadOpto-TechnologyCo.,Ltd（利思达）（
