种子公司年底总结

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1、种子公司年底总结　　XX年已经结束，XX年即将到来。回首种业公司过去的一年，在集团公司及各部门的大力支持下，取得了一些成绩，但也存在着许多问题，我们在这里总结XX年的工作，是找出差距，找出问题，总结经验，争取在XX年取得好的业绩。　　一、XX年的工作业绩　　XX年全年计划完成销售额425万元，实际完成销售额343万元，完成了的计划81%;其中种苗销售计划完成905万株，实际完成了903万株，完成了计划的100%。种子销售计划完成94万元，实际完成，完成了计划的55%。育苗材料计划实现销售收入26万元，实际实现销售收入万元，完成了计划的69%。XX年计划实现利

2、润万元，实际出现亏损11万多元。　　二、工作分析　　今年总体经济效益差，没有完成年初下达的任务指标，有主观上的因素也有客观上的因素。　　(一)客观方面的因素主要有以下几点：　　1、大棚数量在减少;今年农户种植大棚的积极性不高，致使政府对中卫市的大棚数量拆掉的很多，中卫市的大棚总体数量比XX年减少50%，中卫种苗使用量也在大幅度减少。　　2、农户种植大棚的积极性不高;受XX年的气候影响，中卫地区的秋冬茬西红柿大部分转色不好，种植大棚的农户效益很差，有很大一部分农户不但没有赚到钱，还赔了钱，直接影响了XX年农户种植大棚的积极性，使许多大棚闲置，定了种苗也不进行定

3、植，使公司秋冬茬大红西红柿种苗和嫁接茄子种苗报废近20万株，直接经济损失近8万元。　　3、春茬持续低温给公司春季种苗造成了很大的经济损失;XX年冬季和XX年早春低温持续时间长，加之我们的育苗棚是三年的大棚了，没有进行彻底的维修，保温性能差，致使春茬的黄瓜种苗、花兰柿种苗和嫁接西瓜种苗生长迟缓，不能按期给农户供苗，造成农户到其他育苗公司提苗，公司30多万株黄瓜、花兰柿种苗报废，10万株西瓜种苗报废。　　4、工资上涨维修大棚增设科室致使工资开支过大;今年中卫市的工人用工工资普遍上涨，公司为了稳定工人队伍，上涨了工人工资，使育苗中心的工资比XX年多支付几万元。随着

4、育苗棚的增加，为了保证种苗质量，育苗中心分为两个科室，增设了科长，增加了3万多元工资。为了保证XX年种苗质量和数量，公司增加了4个育苗棚，又对16个育苗进行了全部维修，仅此一项支付维修工资3万多元。　　(二)主观方面主要有以上几点：　　1、工作上存在着不认真，不仔细，不扎实，思想麻痹;针对今年春茬低温时间长的问题，没有采取积极的防范措施，给春季种苗造成了很大的损失。对于农户种植积极性不高的情况，没有进行认真的分析研究，一味的追求定苗数量，中途没有进行详细的落实，致使种苗积压报废，给公司造成了很大的经济损失。　　2、种子销售方面重视程度不够，开拓性差;种子销售

5、作为公司的主要业务，销售量一直没有大的突破，没有积极的向外市县开拓市场，只重视种苗销售没有重视种子销售。　　3、新产品的推广和开发做的不够;新产品和新技术是公司长期发展的基础，是公司利润增长的一个方面，我们只注重销售老产品，在推广新产品上积极性不高，在新产品的开发上重视程度不够。　　4、只注重了种苗的数量而未注重种苗价格;今年虽然种苗的销售量完成了年初的计划，但利润却相差很大，主要是我们销售了许多价格低、利润小的种苗，比如芹菜和代育辣椒种苗等，直接影响了今年公司利润的实现。　　5、技术服务方面做的不到位;针对近年来农户种植蔬菜品质差、死苗严重、效益不行的问题

6、，我们的种苗销售员没有认真的分析原因，没有经常下去与农户进行交流，进行指导，造成部分农户上访、闹事、抱怨。　　三、成功经验　　今年虽然没有完成公司下达的任务指标，但也有许多好的做法和成功经验，我们在此总结，为在今后的工作中继续发扬和努力。　　1、公司上下团结协作为实现销售任务共同努力;XX年公司与各部门以及每个员工签订了目标责任书，责任落实到人。销售任务分解到每个人的头上，大家齐心协力，想尽一切办法预定和销售种苗。特别是在销售种苗的旺季，公司临时指定了销售任务和奖罚办法，不论管理人员还是财务后勤人员、销售人员全体上阵。为确保目标任务的完成，我们许多同志早出晚

7、归，加班加点到十一、二点才回家。特别是李广义同志虽然今年四月份刚从库管员调整为种苗销售员，但勤奋好学，向老销售员学习蔬菜种植技术，向农户学习大棚种植经验，使自己的技术水平不断的提高，每次都能超额完成公司下达的销售任务。团结一心黄土变金，团结就是力量，公司大部分员工都能为了一个共同的目标顽强拼搏。　　2、稳住了市内市场，积极发展了市外和区外市场;在今年市内种苗市场不景气的情况下，公司积极主动和早下手的销售策略，在市内占据了主导地位，使种苗销售量在大品种上达到了50%的销售量。同时积极采取了向市外和区外市场发展的经营方针，先后到**、**、**、**、**、**

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