谈谈对公司改革的看法

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1、结合农资连锁行业谈谈对公司改革的看法农资连锁事业像一颗耀眼的新星，无数仁人志士对它仰慕已久，一批企业倒下又一批企业站了起来。希望能攀登这座农资行业的珠穆朗玛峰，更希望能搭上这辆高速列车驶向胜利的远方。从北京德农到今天的千村植保，从江西惠万家到徽商农家福，无论全国性的还是地方性的企业都在摸索中前进，这其中也不乏县市级连锁如江苏和盛农资连锁、青岛德地得农资连锁等等。可见这其中的竞争是如此的激烈，不仅是连锁企业间的竞争，也是连锁企业与其他模式企业的竞争，更重要的是整个农资行业的竞争。现在的竞争是充分的竞争，无论大小都在一个起跑线上，我们暂且称为充分竞争阶段吧。竞争的结果是行业格局、结构发生变化，

2、本质是弱肉强食，大鱼吃小鱼，但目前来看农资连锁还没有真正进行企业间的兼并、重组，发生的只是企业内部进行的资源整合，股份改制。下一步就会进行更加残酷的竞争，这场战斗已经打响，试看谁能笑到最后，谁是大赢家。北京金色谷、山东佳隆、徽商农家福都在积极准备，引进战投，借助资本市场做大做强。这一轮的竞争将改变行业格局，出现农资连锁行业真正的大企业、强企业。这一点我们可以从计算机、房地产、电子商务等行业看出一些端倪。联想电脑、大连万达、阿里巴巴现在都做到了行业的老大，行业中的一些中小微企业根本无法和他们竞争，生存在行业的狭缝中苟延残喘，日子过得很艰难。这就是市场竞争带来的，对农资连锁企业既是机遇又是挑战

3、，如果我们抓住了这一次变革的浪潮，将永立潮头，巨痛过后是平静。商业资本为主体的第二轮农资连锁是大有前途的，这轮竞争就叫垄断竞争5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve是否贴切。剩下来的就是行业

4、的寡头了，那时候就是寡头垄断。连锁无外乎特约加盟连锁、直营连锁等，实践证明农资直营连锁是现阶段最有生命力的，公司集中管理直营店，方便快捷其核心就是单店盈利能力，但直营连锁成本高，需要大量的人力、物力。鉴于目前农资行业的背景，可以建立合作直营连锁模式或称为股份直营连锁模式。就是入股（控股）当地农资零售店，公司占51%股份，派一名员工进直营店做店长和原零售店老板共同经营该店。现在很多零售店发展遇到了瓶颈，基层农资零售赊销严重、规模停滞不前、利润率在下降、资金量不足等状况。公司入股后可以以公司的名义经营，这些问题基本能解决，带来新的变化，又能利用原零售店老板的关系和资源。首先我们的员工专业素质高

5、，影响大，老百姓听到专家、大学生等字眼会放心的购买。其次是我们的专业的信息化能力，进行商品的进销存管理。再者国家鼓励大学生，专业素质人才到农村去，想方设法留住专业人才，肯定会出台很多优惠的条件。农村土地流转势在必行，我们直营店的客户定位是普通农民散户和土地承包面积不足500亩的客户。通过建立会员制来巩固直营店的经营，购买农资可以累积积分，年底兑换大奖。通过我们品牌的宣传、打商品组合拳、信息化管理、建立客户档案等措施实现持续经营的能力（原零售店老板退出或新老板加入无影响直营店销售）。在直营店做到好的员工可以拓展新店，管理区域半径的其他直营店，实现职位升级。无论我们是合作直营还是自己直营，公司

6、都面临零售人才短缺，把公司其他人员如仓管、会计经营直营店，又没有系统合理的培训，我们是不想好了。现在农资连锁线上的发展提上日程，网上销售是一汪新水，网站不仅是农资销售的平台还是农产品销售的平台。要摸5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingthereg

7、ionalpositionandachieve着石头过河，客户定位于种植能手、农业专业合作社等经营主体，可能再过10年，20年我们的散户数量会多于这些经营主体，因为现在的农户能上网的不多，网上购物的更少。我们的专业子公司要服务于公司内部也要开展自己的业务，如政府采购大单、企业承包土地者、1000亩以上的土地承包者。实行企业对企业，公司对公司的经营业态，避免以小对大，如果直营店做种田大户（1000亩以上）是会很吃力的。公司