房地产春节前活动方案

《房地产春节前活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、房地产春节前活动方案　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。　　组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。　　完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!　　2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段　　时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.　　在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:　　打报

2、纸稿,主题为庆祝春节,打品牌　　客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等　　SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞　　在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果　　3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。　　4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体　　考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发

3、商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。　　相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。　　5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分　　挖掘已购客户转介绍方法　　1、送春联或者喜庆的礼品，如中国

4、节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃　　饭)　　2、在大的商场发DM(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)　　6、春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对　　联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化有钱可制作光碟在售楼处放映。　　7、XXX中国年开幕式大年初二，上午11：00-12：0

5、0　　“威风锣鼓带喜庆”“狮龙巡游闹新春”　　大年初二，上午11：00至11：30　　威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。　　狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。　　迎财神(春官拜年：春官2名和唱2名配器2名)　　由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡(部分贺卡中加入面值2元不等的奖券)，同时大年初一到业主家中拜年。　　开幕式。祥龙腾飞11：30至12：00　　狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式

6、正式开始。　　1介绍项目。　　2介绍嘉宾。　　3嘉宾致辞。　　4启动仪式：由市旅游局领导宣布：XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。　　狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。　　下午狮龙巡游。(2：10-2：40)(3：40—4：20)常规表演(1：30—2：10)(3：00—3：40)(4：20--5：00)　　注意事项：常规活动均在下午1：30开始。　　特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)　　、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊”上午10：30至21：00　　将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火

7、晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。　　细则：　　狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。(2：10-2：40)(3：40—4：20)　　选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)　　常规表演。(1：30—2：10)(3：00—3：40)(4：20--5：00)　　篝火晚