农家乐创业企划书

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1、农家乐创业企划书　　农家乐创业企划书范文一　　一）市场环境分析　　1.宏观环境分析　　农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。　　台州是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市场潜力巨大，但是旅游项目以观光旅游为主，农村旅游尚未蓬勃发展，因此，农家乐有很好的市场前景。　　2.微观环境分析　　成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，提供美丽的自然或

2、田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成本包括劳动，环境的提供。　　生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势，通过自身产供销一条龙产业链，能够提供高质量的服务，并且综合效益较好。　　消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。　　二）STP分析　　1.市场细分以及目标选择农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，　　而现代的上班族为生活奔波，工作压力大，因此农家乐肯定受到城市上班族的欢迎，因此，

3、上班族是消费主体。　　2.市场定位上班族群体收入差别较大，因此要设计不同价格和级别的游乐项目，他们工作压力大，与家人相处时间较少，因此项目设计新颖丰富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生态自然，体现民俗风情，致力于创立集绿色环保、趣味性，娱乐性于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置。　　一）农家乐旅游项目介绍　　1.选址:未定但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，能够攀登，山上树木茂盛；有水，水面要宽阔，水要清澈；最好在那个旅游景点附近　　2.旅游项目：　　●采摘活动。不同季节有不同的水果蔬菜，纯绿色天然，无化肥农药，可自行采摘，免费品尝，若想带走，可酌情收费。　

4、　●自助餐饮。游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，绿色大本营免费提供厨具餐具，若自己不会加工，我们配备专业人士进行加工，并收取一定费用。　　●农家住宿。若决定在此留宿，我们提供原汁原味的农家住宿，早晨可以伴着雄鸡的鸣叫起床，喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜。　　●划船，抓鱼。可以划船体验自然风光，或者体验在河边抓鱼的乐趣。　　●民俗展示。展示农村特色民俗，包括农村生活用品展示，或逢年过节的文化展示　　●高科技农业展示，设立高科技农业观光园，用高科技提炼出的好种子将龙眼、杨桃等　　北方佳果带入南方扎根；管道栽培和袋装栽培让马铃薯挂在空中生长；南瓜像精灵一般生长到和童

5、话中相同的比例；西红柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改从前的匍匐姿态，摇身成树，把产量和“身材”一齐拔高，这里将颠覆人们对熟悉蔬果的刻板印象，让游客看到科技在生活中的力量。　　3.特色：　　●各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与自助餐饮；二区划船抓鱼；三区为展示区　　●紧密结合上班族上班放假周期，确定一日游，两日游，三日游等。　　二）定价方法及策略　　1.定价方法：　　1.）成本加成定价法P=c(1+r)注：p为单位产品售价；c为单位产品成本；r为成本加成率。　　具体定价如下：　　●一日游：采摘+抓鱼+划船+高科技农业展示+自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果实8元/人｝

6、+车接车送。价格：完全自助45/人，自己做34/人　　●两日游：一日游+农家住宿+篝火晚会+民俗展示+餐饮价格60/人　　●三日游：两日+再加两餐一晚住宿+登长寿山价格98元/人　　2.）会员制　　●入会方式：在门票基础上+2元即为会员　　●会员优惠:享有法定节假日9折优惠。累计超过三次/年,可享受免费游玩五天，同时获得纪念品　　2.定价策略　　1.）折扣与折让定价　　●季节折扣:除丰收季节,法定节假日以外,学生持学生证享有折优惠.-----针对集发5折优惠　　●数量折扣:针对水果蔬菜等，结合时令价格和数量，给予相应的折扣。　　2.）差别定价　　●产品形式差别定价重点项目:

7、组团节假游(根据具体项目定价,一般以组团的形式定价)　　●销售时间差别定价农忙,节假日价格略高，其他时间采取打折，打折折扣视季节订　　三）品牌定位　　定位：绿色环保、趣味性，娱乐性口号：山好，水好，心情好　　四）营销策略　　1.广告部分　　●通过电视台插播广告，宣传景点活动。　　●通过人人网进行宣传，建立公司主页，可通过网页与各代理联系购买门票。定期对公司网页进行更新，使游客能及时了解旅游景点的最新活动。另外，在网页上加入一些养生，饮食，农业科技等方面的小知识，吸引更多游客浏览并关注公司主页，扩大宣传。　　2.推销