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1、关于销售主管竞聘演讲 尊敬的各位领导亲爱的同事: 大家上午好! 我是来自销售部的随风,首先跟大家分享一个精彩的故事,世界第一位亿万富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事,故事是这样的: 在美国一个农村,住着一个老头,他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作,小儿子和他在一起,父子相依为命。突然有一天,一个叫a的人找到老头,对他说:“尊敬的老人家,让我把您的小儿子带到城里去工作吧?”老头气愤地说:“不行,绝对不行,你给我出去!”a说:“如果我在城里给您的儿子找个对象,可以吗?”老头摇摇头:“仍然不行,快给我出去!”a
2、又说:“如果我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克菲勒的女儿呢?”老头一听很高兴,成为亿万富翁洛克菲勒的女婿,那再好不过了。很快答应了。 第二天,这个叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给您的女儿找个对象?”洛克菲勒说:“不需要,快给我出去!”a又说:“如果我给您女儿找的对象,也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?”洛克菲勒想了想,同意了。 又过了几天,a找到了世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生说:“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要
3、任命一个副总裁呢,而且必须马上?”a说:“如果您任命的这个副总裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿,可以吗?”总裁先生于是同意了。 于是,这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿,加上世界银行的副总裁! 这个故事的寓意深刻,他告诉我们没有什么是不可能的,关键是怎样去运用我们所掌握的知识进行有效地协调、沟通。 在一个企业的正常运营中,如我们公司,销售主管协调、沟通的作用是举足轻重的。沟通、协调是销售主管的必备技能,可以说,没有沟通就没有销售;没有沟通,就没有销售管理。事实上,销售主管每天都需要做大量的沟通工作,他与上级、下
4、属、客户、公众之间的交流几乎无处不在,无时不在。 我非常重视沟通的重要性,进入公司三年的时间里,不断的提升自己的沟通水平,工作业绩不断提升,XX年度排名前三名。 如果我当了销售主管,我将从以下两点着手: 内部沟通:横向和纵向 (1)横向沟通 与兄弟部门之间做好沟通。 首先要与策划部做好沟通,在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与策划部沟通与探讨,是策划部更加准确的宣传。策划部将最新的周边市场信息和下一步宣传动作与销售部沟通,形成交流、互动。, 其次,与财务部保持良好的沟通,及时了解回款额度,利于做好后
5、期的指标分配工作。 再次,及时与权证客服部沟通,准确的将办证问题客户的信息给予反馈,快速解决问题。 还有后勤部,工程部等部门的协调工作也是举足轻重的。 (2)纵向沟通 纵向沟通上下级之间的沟通,对上及时、准确上报公司的现行状况,便于领导把握大局,作出决策。 对下,传达并贯彻落实公司的任务与目标。销售主管要做上下级沟通的桥梁与纽带。 外部沟通 如与金融部门的沟通,了解银行的信贷政策,等为后期贷款客户分配做好准备工作。 当然沟通的渠道方式是多种多样的,竞争日益激烈的房地产市场对销售主管的沟通能力提出了很高
6、的要求,事实上,只有具备了卓越的对内、对外沟通能力,销售经理才能胜任本岗位的管理工作,才有可能整合本企业的资源来顺利达成既定的目标。沟通很重要,但不是最终目的,只是渠道,我们的目的就是通过沟通这个桥梁和纽带,将公司内部、外部资源进行合理的整合与运用,为公司开拓出一条条的财源之路! 尊敬的各位领导!请你们相信,我是完全可以胜任销售主管这个岗位的,请大家审查! 谢谢!
