山西低档白酒开发可性市场分析

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1、山西低档白酒开发可行性市场分析一、山西低档白酒市场分析1、山西省全省总面积156579平方公里2008年总人口3410万人现辖太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地级市共85个县11个县级市23个市辖区。2010年全省GDP实现9088.1亿元全省财政总收入1810.7亿元城乡居民收入显著增加全省城镇居民人均可支配收入15647.7元农民人均纯收入4736.3元。相比全国处于中等消费水平山西的白酒消费总容量在40个亿左右。2、在山西由于是汾酒集团的根据地市场汾酒是清香型白酒经过汾酒集团近几年的强有力打

2、造培育清香型白酒占据了70%的市场份额消费者非常认可清香型白酒。二、山西低档白酒现状分析1、区域分析在山西白酒市场低档白酒市场40元以下的产品由于区域的不同各地的产品表现也不同如晋北市场的黑土地系列、梨花春系列晋中地区的汾阳王、百家老根、北特加、二锅头系列等太原、吕梁地区的汾阳王、42度特制杏花村、北特加等晋东、晋南地区的衡水老白干、二锅头等临汾地区的金家酒等。2、产品分析分为两个阵营汾酒集团产品--金家酒、百家老根、北特价、厂家自营产品42度特制杏花村等由于都是汾酒集团的产品互相之间统一的品牌宣传没有形成品牌合力各自为战消

3、弱了“杏花村”品牌的市场影响力。外来品牌和地产品牌—汾阳王系列、黑土地系列、老白干系列、二锅头系列、各地产酒系列。汾阳及临近的文水多如牛毛的小酒厂生产的名目繁多的小品牌多以“杏花特产”或“汾”来命名透支汾酒厂的“杏花村”及“汾”的品类资源但是市场竞争力不强不足畏惧www.docin.com4汾阳王除外。外地的浓香型白酒仅仅在晋北有市场外地的清香型白酒在市场的表现也不尽人意虽说有部分销量影响不大。3、价格分析在山西低档白酒市场依托汾酒集团的产品—“53度玻汾”长期的引导低档白酒的价格普遍偏高零售价30元左右的产品占主流。4、渠道分析与全国其他市

4、场类似山西低档白酒市场也是一片混战在终端渠道上竞争日趋白热化各个大小品牌似乎陷入了一种拼力度、拼政策的状态当中而不能自拔但有一点不可忽视除数量不多的几个品牌之外如42度杏花村和汾酒集团的个性产品、汾阳王、梨花春等山西绝大多数品牌没有系统的规划和做品牌的概念多数是短线行为在“损敌一千自损八百”的拼争当中苦苦挣扎。三、山西低档白酒机会点分析1、香型机会由于汾酒清香型老大的地位受汾酒的影响山西的消费者普遍偏好清香型白酒而且这种趋势在短期内不会改变。这种状况在山西腹地表现的尤为明显。2、产品机会目前在山西40元以下的白酒还没有一款可以走遍全

5、省的包括汾酒集团的自营产品“42度特制杏花村”3、价格机会由于玻汾的提价造成30元左右的产品是个真空各种产品都在这个价位争夺市场在这个价格段还没有一款产品成为真正的主导。4、品牌机会“杏花村”这个品牌在山西的知名度非常高美誉度稍显不足可以利用“杏花村”品牌的知名度迅速的铺开市场并建立良好的市场秩序和及时的售后服务保障各方的利益。四、山西低档白酒开发建议www.docin.comd1、开发产品的度数结合市场的实际需和消费者的需求建议开发42度左右的产品。42度在市场的表现力比较强劲42度的产品由于度数较低适合了消费者“我们今天喝了几瓶”

6、的心理。2、开发产品的价格由于30元左右的产品是市场主导产品建议开发产品的零售价要高于30元保证各渠道商的利润考虑到消费者的接受能力开发产品不能超过36元因为玻汾的实际市场成交价在38元左右结合以上原因暂定开发产品的零售价在33元—35元之间。3、开发产品的规格结合不同的消费场合消费习惯建议开发以下几个规格的产品250ml(朋友小聚时每个人一小瓶的场合)500ml家庭聚会、婚宴等宴席场合750ml实惠装适合于爱喝酒的群体4、开发产品的渠道策略合理分配渠道利润保证各级商家的利益满足商家的需求。5、开发产品的招商策略选择

7、清香型白酒氛围好的区域进行重点运作结合自己的优势所在打造样板市场如太原选择几个氛围较好有基础的市场如晋东南地区作为重点市场进行操作部分氛围较弱的市场如晋北可以作为培育市场整体上说就是以太原、晋东南为中轴逐步影响其它市场。6、开发产品的宣传建议必须在传播手段上有所创新并且不断找寻消费者的情感契合点以文化亲和力来进行卖点的确定及差异化的传播与消费者产生互动感动消费者促使其购买。www.docin.com场并建立良好的市场秩序和及初三化学酸碱盐测试题一、选择题（以下各题只有一个符合要求的答案，每题1分，共15分)1．为合理利用“