房地产经理年终工作总结

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1、房地产经理年终工作总结　　篇一：房地产销售经理XX年工作总结　　房地产销售经理年工作总结XX　　年终总结　　（一）前言　　在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至XX年11月31日主要工作总结如下：　　（二）年度工作　　一、入职及入职后工作（XX年4月14日入职本公司，进驻某某项目）　　工作地点：文化路售楼处　　时间段：XX年4月14日——XX年5月1日　　?在上级领导的带领下

2、迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员　　?明确自己的岗位职责及工作方向　　?根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比　　?制定初期工作计划　　?制定销售部管理大纲　　?与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。　　?针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。　　本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。　　二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作　　工作地点：文化路售楼处　　时间段：XX年5月1日——XX年8月2日　　五月份　　1.销售工作　　?确

3、定与代理公司工作对接方式、时间节点　　?签订销售代理合同　　?案场销售物料的统计及协调行政采买　　?接待来访客户组、来电组　　?制定工作计划及时间节点排期　　2.策划工作　　?售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收　　?销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买　　?与代理公司结合制定年度广告推广方案　　?项目VI设计及确　　六月份　　1.销售工作　　?对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训　　?工作中各部门的协调　　?接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割　　?接洽代理公司制定销售价格表　　?财务部门的对接，每周、月

4、的资金计划及合同履行登记表的及时更新　　?协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况　　2.策划工作　　?费用使用明细的记录　　?广告推广媒体的洽谈、询价、选定　　?各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订　　?各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门?合同的整理及归档　　3.其它　　?珍逸轩售楼处的包装及设计　　本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；　　七月份　　篇二：年度房地产销售经理个人工作总结与计划　　XX年个人工作总结　　在不知不觉中，XX年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对

5、我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我XX年的工作做如下总结，回顾XX，展望XX。　　一、任务完成情况　　（一）**项目销售回款情况如下：　　小结：**项目自XX年12月10日进场，截止XX年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额万元，回款额万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。　　（二）**项目销售回款情况如下：　　小结：**项目截止XX年*月*日进场，截止XX年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，

6、回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。　　（三）*项目销售回款情况如下：　　小结：**项目截止XX年*月下旬进场，截止XX年*月*日共计销售住宅22套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。　　总结：三个项目截止XX年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。　　二、团队管理方面　　1、团队招聘工作　　本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导

7、致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。　　2、团队培训工作　　销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对　　不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确

8、培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培