地产项目开发流程

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1、地产项目开发流程1、重新调查项目定位时调查内容（1）项目地块调查（优势、劣势）（2）项目周边环境调查（3）项目交通状况调查项目周边楼盘状况（项目主题建筑风格、户型、配套、物管、销售情况、建成、在建、代建）（4）区域楼盘基本信息2、挖掘楼盘卖点3、突出项目主题4、开盘时间计划5、销售策略和营销方案拟定6、广告策略（广告种类、制作及宣传时间）7、开盘方式8、人员组成定位9、培训计划、培训内容、培训方式10、售楼书的设计、制作完成时间11、认购时间及方式计划12、销售部位置规划确认13、客户群体定位和销售方案，调整优化14、营销费用预算1、销售

2、面积预确权2、围墙广告设计、制作3、楼盘装修标准（1）天花（2）露台（3）地面（4）卫生间（5）厨房（6）电话接口（7）插座、开关（8）智能化（9）电梯（10）外墙（1）窗（2）公共部位（3）园林景观（4）配套设施4、小区园林项目设计进度的跟踪（效果图）5、接待中心的装修设计招标、施工（跟踪）6、样板房设计招标、施工（样板房的设计风格、家具配套）跟踪（1）外墙饰面材料选材及招标（2）铝合金选材及招标（3）入户门、栏杆选材及招标（4）智能化方案确定（5）楼梯扶手选材及招标7、效果图、模型设计、制作8、售楼书的设计制作（1）功能楼书（包括装修

3、标准、物业详情、总平面图等）（2）形象楼书（园林景观效果图、小区全景效果图等）（3）户型单张9、广告宣传用品的设计及制作10、销售资料、销售文件（1）销售书（2）客户置业计划书（客户购房计划如单价、付款方式、税费、入伙费等）（3）销售合同、协议（需在会议上讨论）（4）销售日报、月报表（5）意向客户登记表（6）成交客户档案表（7）应收账款控制表（8）认购书（9）付款方式（10）销售文件：建设工程规划许可证土地使用权证、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建筑施工许可证（11）住宅使用说明书、质量保证书11、广告、媒体的联系及广告计划安排12

4、、按揭银行选择及按揭方式商定13、办公工具、办公设备配备（1）资料夹（2）计算机名片（3）笔（4）工装（5）工牌（6）售楼部家具（7）销售电话的报装（8）安全帽（9）电脑（10）复印机（1）验钞机（2）红外线指示棒（3）电话机、传真机14、接待中心的指示牌、门头广告牌、路牌广告的制作15、客户接待中心对外开放（1）接受意向客户的咨询、登记（2）累积客源16、入伙费的构成收取标准和服务标准17、市场调查（区域楼盘基本信息）18、营销方案调整优化审定19、价格体系的确定20、门牌号申报（1）居委会（2）派出所（3）门牌号办理21、涉外预售报建

5、22、资金监管办理23、预售证的办理24、开盘广告（报纸、电视等）25、开盘仪式26、样板房开放（保安、清洁）与意向客户进行进度通报（通知开盘时间邀请意向客户前来订购）27、销售现场管理（保安、清洁）28、客户接待（现场接待、电话接听）（1)介绍楼盘情况（2)解答客户问题（3)带客户参观样板房（4)带客户参观楼盘现场（5)为客户制作置业计划书（6)记录客户相关资料（意向客户登记）（7)信息反馈（如需上级领导配合）（8)电话跟踪（9)再度接待客户（10)与客户签订销售合同（11)收取定金（12)首期款的跟踪（13)按揭手续的办理（14)提醒

6、客户尾款的交纳时间及按揭款的交纳时间性（15)销售状况日报表及月报表（16)建立客户档案29、更名、退房办理（1）客户申请（2）公司审批（3）实施30、市场调查、调整优化营销方案（区域楼盘信息）31、报纸、电视广告宣传（主题封顶）32、进度通报及客户跟踪33、客户信息反馈34、客户接待（现场接待、电话接听）（1）介绍楼盘情况（2）解答客户问题（3）带客户参观样板房（4）带客户参观楼盘现场（5）为客户制作置业计划书（6）记录客户相关资料（意向客户登记）（7）信息反馈（如需上级领导配合）（8）电话跟踪（9）再度接待客户（10）与客户签订销售合

7、同（11）收取定金（12）首期款的跟踪（13）按揭手续的办理（14）提醒客户尾款的交纳时间及按揭款的交纳时间性（15）销售状况日报表及月报表（16）建立客户档案35、客户档案管理（包括销售合同及其他客户资料）36、更名、退房办理（1）客户申请（2）公司审批（3）实施37、市场调查，调整优化营销方案38、挖掘潜在客户39、客户跟踪40、对外关系联络41、房屋测量、确权面积测量42、涉外验收43、报纸、电视广告宣传）（入伙广告及营造尾盘销售气氛）44、营销策略的调整45、接待客户（与28项工作重复）（1）介绍楼盘情况（2）解答客户问题（3）带

8、客户参观样板房（4）带客户参观楼盘现场（5）为客户制作置业计划书（6）记录客户相关资料（意向客户登记）（7）信息反馈（如需上级领导配合）（8）电话跟踪（9）再度接待客户（1）与客户签订销售合同