电信开学营销策划方案

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1、电信开学营销策划方案　　一.策划摘要　　1.市场简介及分析　　2.消费群体简介及分析　　3.产品分析　　4.营销方案　　5.营销预测问题及解决　　6.营销预算　　7.效果预测　　二.保定学院市场简介及分析　　保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。　　三.大学生市场概况及

2、分析　　1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。　　2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消

3、费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。　　再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。　　四.电信产品特点及优势分析　　1.电信产品特点及优势　　2.竞争分析　　五.产品推广营销方案　　一)营销目标：　　1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名

4、度　　2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率　　二)营销方案　　1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。　　1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流

5、量大的地方。　　2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。　　3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。　　4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。　　5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放

6、传单、海报等形式。　　6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。　　7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。　　2.促销策略　　1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。　　联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码　　联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择　　联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品　　联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费　　2)促销方案　　价格促销

7、：以低价格销售，吸引大量学生　　赠品促销：凡购买电信信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项　　服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。　　生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品　　情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。　　团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。　　3)促销安排　　时间：各节假日放假前、返校后，周六日。　　地点：食堂前或其他人流量密集、场地

8、大的地点。　　组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。　　3推广活动　　电信赞助举行“最佳短信比赛”　　比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。　　比赛时间：比赛时间将