青年创业指南第20章-测试你的创业技能

《青年创业指南第20章-测试你的创业技能》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《青年创业指南》第20章测试你的创业技能　　商业是伟大文明的传播者。当我们进行商品交换时，我们同时交换思想。　　——RG英格索尔(RGIngersoll)(1833～1899)　　美国律师克丽丝和女儿住在地下室里，那儿实在没有多余的空间养狗或猫之类的宠物，所以克丽丝就养了一条鱼作为宠物。于是，身为国家创业指导基金会的学生，克丽丝有了一个称之为“最佳宠物”的创业想法。她先从她工作的分销店买了一些白兰地酒的空瓶，然后给每个空瓶装进一些彩色的沙子，放进一些水，最后放进去一条与沙子的颜色相般配的鱼。　　接着克丽丝就带着10条这样的“最佳宠物”来到了一个跳蚤市场，这个跳蚤市场是由她们班在明尼苏达

2、的美国商场里举办的。出乎意料的是，她不仅卖出了她带的所有宠物，还收到了4张额外的订单。现在，克丽丝已经在上工艺学院了，但她每周可以卖10条到20条这种宠物。由于克丽丝既要上学又要照顾自己的女儿，所以她每周只有几个小时去关注她的生意，不过据她估计，她的生意的收入是她花相同时间做兼职所得收入的4倍。最重要的是，克丽丝可以在家边照看女儿边准备最佳宠物。　　跳蚤市场对于一个未来的创业者来说，是个可以检测一种产品的市场状况、开拓一项生意的好地方。本章将会告诉你如何从批发商那里购买商品，然后在跳蚤市场上出售以获得利润。你可以在这种经历中去实践你迄今为止学过的许多概念，比如说：销售技巧、谈判（negot

3、iation）以及如何做一张收益表（incomestatement）。　　如何找到一个批发商　　批发商从生产商那里大批量地购买产品，然后再分别以较小的数量卖给不同的零售商。如果你住在一个城市里，你可以亲自去离你最近的批发商店看一看。你可以通过当地的《企业目录》去找到这些批发商。《企业目录》是一个关于商业用户信息的公开出版物，比如哪个企业提供哪些产品和服务等等。　　如果你住在一个比较小的城镇或乡村，附近可能没有批发商，你可以到离你最近的城市去看那儿的《企业目录》。你还可以和你感兴趣的产品供应商打电话联系，或通过邮件订购产品。另外，国家创业指导基金会正在做一个关于批发商和开展邮购业务的企业

4、目录（NFTEonBroadway）。住处离批发商比较远的创业者可以使用这个目录来定购产品。这个目录的具体运作是由国家创业指导基金会的学生负责，国家创业指导基金会的珍妮特·麦肯斯瑞·考特监督。它包括纽约批发区提供的许多产品的有关信息，所标的产品的价格和最新的批发价格只有轻微的差别，年轻的创业者可以在上面为自己的产品作广告。你还可以通过和生产商的代理联系去找到批发商。写信或打电话给全国制造商代理联合会，它将会告诉你在你所居住地区所需要找的产品的批发商。　　许多产品（比如说内衣、糖果）在华盛顿地区都有贸易联合会。你可以在华盛顿地区的电话簿里找到这些联合会，它们会告诉你所在地区里有哪些相应的批发商

5、。大多数公众图书馆的查询部都有全国的电话簿。　　如何在跳蚤市场上出售商品forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans

6、3　　跳蚤市场一般是露天市场，由创业者按天或按季租用场

7、地。这些场地或许可以免费使用，谁先来谁就用。不过，更多的情况下，使用这些场地需要支付一些费用。　　传统上，跳蚤市场的商品价格都比较低。顾客通常在那里寻找一些特价商品。　　你可以打电话给当地的商业厅，来查所有社区的跳蚤市场情况。　　跳蚤市场销售守则　　1尽早到市场上占个好位置，以便让尽可能多的人看到你的商品；　　2准备足够多的介绍你自己生意的卡片或小册子分发给顾客，即使那些人什么都不买；　　3张贴海报或树立引人注目的广告牌；　　4准备足够多的零钱；　　5时刻注意你的存货记录表；　　6每次销售要开售货凭证；　　7友善地对待每一位顾客——和气生财。　　存货记录

8、表　　使用存货记录表来跟踪你在跳蚤市场的销售状况。它会让你对每份销售带来的利润一目了然，使你每天能够轻而易举地做出损益表。　　从批发商到消费者　　存货记录表还会帮助你跟踪单位商品带来的毛利率。毛利率指单位商品的进价与售价的差别，它通常表示为百分比的形式。计算公式如下：　　毛利率=单位商品的毛利润单位商品的批发成本×100　　展销会　　展销会是另一个可以展示、出售自己产品的极好机会。它实质上就相当于一