空调市场调查报告

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1、空调市场调查报告　　篇一：中国空调市场调研报告　　空　　调　　市　　场　　调　　研　　报　　告　　指导老师：XXX(来自:小龙文档网:空调市场调查报告)X　　班级：XXXXXXXXXXXX　　组员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX　　目录　　第一章行业概况·················1　　1.国内空调行业大背景分析············1　　产业价格趋势·················2　　产业结构的升级················2　　2.XX年空调品牌市场竞争总览··········2　　3.纵观空调行业发展前景··············3　　第

2、二章产品策略··················41产品特点分析··················42产品组合策略对比················83空调市场新产品策略···············84企业品牌形象的建立···············95产品的包装···················10　　第三章定价策略··················111影响空调行业定价的因素·············112空调产品一般定价策略··············123空调品牌典型定价策略··············134行业价格竞争走向分析··············15第

3、四章分销策略··················17　　1.中国空调行业分销渠道模式比较···········17　　2.各种分销模式中企业分工的比较···········19　　3.企业盈利水平比较·················22　　4.各种模式的综合比较················22　　5.不同渠道模式的适应性分析············23　　6.渠道冲突与窜货产生的原因及解决办法·······23　　第五章促销策略··················26　　1.人员推销策略···················26　　2.广告策略················

4、·····27　　3.公共关系策略···················29　　4.销售促进策略···················30　　第六章行业总结···················31　　第一章行业概况　　近年来，中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。进入3月下旬，空调市场开始陆续启动，日益扩大的变频领域竞争已然硝烟渐起。近期各大空调企业纷纷加大变频空调的投入，调高XX年变频空调销售目标，业内人士预计今年市场竞争压力将急剧增加，变频空调进入全行业厮杀的时代。很多人曾说过，空调业从来不缺话题

5、和事件。然而，在我们当代大学生眼里，这一切不仅仅只存在于市场现象，我们不由得思考，这样的行业走向究竟是如何产生和决定的？在长达一个月的市场调研里，我们小组针对空调行业的策略和定向分析，向您揭秘空调行业在市场中坚持与战斗的行业秘密。　　一、国内空调行业大背景分析　　国家宏观调控与市场作用：XX年，国家将继续推行家电下乡、以旧换新政策，将进一步刺激城乡家电消费需求、二次购买和更新换代，政策主导的市场大规模放量仍将给企业带来眼前利益，促使行情及产业的继续升级。　　从市场需求来看，随着新农村建设的推进，城镇化水平越来越高，加上家电下乡政策的刺激，三四级居民对空调的购买需求和购买能力都得到了

6、加强，空调在农村市场已经出现“放量增长”的局面。　　产业价格趋势　　从整体上来看，多重压力下的空调产业涨价已是大势所趋，但在定频空调和变频空调上的市场表现却并不一样。变频空调由于技术含量较高，成本消化空间相对较大，加上快速增长的规模带来的集约化效应，以及XX年市场竞争的激烈程度，都将使变频空调价格在XX年基本保持平稳。与此相对的是，定频空调价格由于受成本导向更多，且下降的市场规模也使其成本上涨压力无处消化。　　产业结构的升级　　从用户关注度以及卖场的整体销售情况看，在每年的4月，空调的销售就开始逐渐升温，在六月底，七月初这一时期，空调的销售以及关注值都将达到一年的最高点，一直以来，

7、空调售后服务都是家电产品中最重要的，存在的问题较多，面临的困难和挑战最大，这主要是由空调自身的特点决定的。空调销售时只是半成品，需要在消费者家中完成联机安装，才能实现最初的标示功能，安装是售后服务的重要步骤。此外，空调售后服务是时效性要求最大，同时受使用环境和消费者使用习惯影响最突出的行业。　　二、XX年空调品牌市场竞争总览　　“三足鼎立”格局--　　自国内家电企业陆续进军　　中央空调行业开始，国内　　中央空调企业就开始不断　　冲击美系、日系中央空调　　企业的地位，而