医药市场营销学-课程标准.doc

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1、《医药市场营销学》课程标准所属系部：药学系适用专业：药学课程类型：专业必修课一、前言本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客（医药需求者）的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。（一）课程性质与任务《医药市场营销学

2、》是专门研究医药企业市场经营的经济学科，是药学专业课的必修课，它是为培养适应现代市场经济发展需要的、应用性技能型的、专科层次的专业人才服务的。《医药市场营销学》是以医药科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是药学专业的必修课，其基础课程需要学习化学、药剂学、生物学、药理学等专业课程，另外还应该学习市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等课程。（二）设计思路本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导、参与下，精选课程内容，精选医药行业经典案

3、例，同时根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。二、课程培养目标本课程旨在培养学生从事医药营销工作所必需的基本理论知识、实践技能和扎实的从业素质。在学习基本医药营销理论知识的过程中，突出培养学生对医药营销行业的悟性和从业能力

4、，重点培养学生运用理论知识解决实际问题的能力。通过学习本课程，学生能够科学认识市场营销学的基本概念内涵，充分认识企业营销的各个环节，并学会进行市场调查和预测，在此基础上能够初步学会制定市场营销计划。重点是让学生学会营销的核心思想，并且通过营销现场模拟，教师讲解和点评，使学生熟悉营销的操作过程，并能初步明确在未来岗位上的定位。三、课程内容、要求及教学设计序号项目名称工作任务知识目标能力、技能目标学时1市场营销学基本原理1．学习市场营销学的产生发展2．市场营销学的研究对象和方法1．掌握市场营销学的概念2．熟悉市场营销学的研

5、究对象、方法及其意义3．了解市场营销学的产生与发展过程能正确理解市场营销学概念、内涵、研究对象、研究方法及在实践中的意义。42医药消费者市场行为及其影响因素1．医药消费者市场行为特点2．医药消费者市场行为影响因素掌握医药消费者市场行为特点及其影响因素1．理解医药消费者市场行为特点2．能对医药消费者市场行为影响因素做出正确分析43医药中间商市场行为及其影响因素1．医药中间商市场行为特点2．医药中间商市场行为及其影响因素掌握医药中间商市场行为特点及其影响因素1．能理解医药消费者市场行为特点2．能对医药消费者市场行为影响因素

6、做出正确分析24医药生产者市场及其影响因素1．医药生产者市场行为特点2．医药生产者市场行为影响因素掌握医药生产者市场行为特点及其影响因素1．能理解医药消费者市场行为特点2．能对医药消费者市场行为影响因素做出正确分析25医药市场营销环境1．医药市场营销宏观环境2．医药市场营销微观环境3．医药营销环境分析方法1．掌握医药市场营销宏观环境内涵2．掌握医药营销环境分析方法3．了解医药营销环境包含的具体内容1．能理解医药市场营销环境内涵2．能用SWOT方法分析营销环境中市场威胁和市场机会。26医药市场细分与目标市场定位1．医药市

7、场细分的方法2．医药目标市场确定1．掌握医药市场细分的原则、标准、方法2．掌握目标市场选择方法3．熟悉目标市场定位策略1．能用对目标市场进行细分2．能正确选择目标市场67医药市场信息研究1．市场信息研究的内容、方法2．市场预测方法1．掌握调查问卷表的设计2．熟悉医药市场调查的设计与实施3．了解医药市场调查的内容和作用、抽样的方法1．能运行相应的市场调研方法对目标市场进行调研2．能对调研资料进行分析并作出相应的市场预测108医药市场营销战略1．营销战略、竞争战略、发展战略及营销组合战略2．医药市场营销战略决策程序1．熟悉

8、医药市场营销战略内容2．了解市场营销战略决策程序能认识到医药市场营销战略对企业发展的指导意义49医药产品经营策略1．医药产品生命周期2．医药产品品牌与商标策略3．医药产品包装策略1．掌握医药产品生命周期及策略2．熟悉医药产品品牌与商标策略3．熟悉医药产品包装策略能对医药产品所处的生命周期作出分析及制定相应的营销策略810医药产品价