中国小商品市场策划运营方案

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1、人生会碰见许多困难，如同任务一般，但只要认真与努力，就会成功，这就是策划、、、、-----------沧海策划中国小商品市场改版策划运营方案一、网站分析二、改版策划三、改版后的运营分析四、改版后的运营方法与技巧五、改版后的活动与推广10一、改版后资金投入与分析二、附北京小商品市场表策划人：沧海qq：54032577610因为时间与文字原因，我主要撰写大致的思路与提纲策划，而不做太多的文字写作。希望您看到这份方案后有所收获，同时也欢迎在线咨询与沟通。一、网站分析中国小商品市场使得运营者难以运营、陷入困境的原因主要在以下几个方面：（1）网站定位混

2、乱，目标市场不明确。网站本是“传统商店”与“网络商店”结合的方式，那么局限在一定的区域内。从站点的来看，以“京”为主打，而运营者将眼光目前定位在“中国小商品市场”，定位过于远大，不切实际。并且难以做到“传统与网络”结合的趋势。这是网站定位的失误。为了明确定位，将站点改为“北京小商品市场网”，立足于北京，辐射到“津、唐”等周边地区，方为优等选择。（2）网站销售目标群混乱，造成用户群杂无选择。注册“网站”后，只能知晓网站类似“淘宝”买卖的站点，有“购物车”等，是可以在线买卖，而对于现在方向看，此类是未来销售的一个目标，但目前因为用户群的不完善化，

3、根本难以做到销售趋向。所以用户群混乱，也是困惑。网站定位用户群分三类：1、北京以及周边小商品市场批发、零售等市场用户。从北京的相关资料分析，北京小商品市场大约有50多家，分布在不同的城区。见附件一所示。这些小商品市场的“经销户”“批发户”本身就是网站的用户，他们是第一客户性质。所以以这些客户为重点。2、商业类公司北京商业类公司也是其次的用户群，因为他们需要批发商品给小商品市场，那么这些小商品市场的货源渠道等就是他们的客户方向，小商品市场的经销户的加入，必然带动“商业类公司”的引进与加盟。3、网络买卖用户。这类用户是通过“网站”在线购买，在线订

4、购，或在线销售的用户，他们喜欢网络销售模式而采用的网站，以达到争取客户与商品的目的，这些客户是第三等客户。（3）营销思路混乱，不知道如何下手。网站现在有的格局，给于我的看法是，日前运营者思路混乱，无从下手。1、网站整体混乱，需要调整；2、网站重次点不突出，运营思路混乱；3、无特色，起不到实质性作用。（4）网页制作粗糙，内台没有形成完整的系统。内台页面过于粗糙，用户不敢体验。内台截图如下：10（截图一）（截图二）综合以上的分析，自然网站运营陷入危险局面实在“必然”之中。一、改版策划网站的改版策划，我在分析的基础上做了个总体策划，主要是针对方向、

5、思路、网页设计、运营推广方式等阐述。1、域名与网站名改换。“中国小商品市场”与域名不符合现在需要，改成“北京小商品市场网”（www.bjsxp.com），立足于北京，辐射于其他地区。2、设计改版。首页设计图大体如下：参考：http://www.0512xsp.com/（苏州小商品市场）活动设计图参考：http://www.yewuqun.com/（中国业务群）北京小商品市场页面设计图10相关栏目：（导航栏）北京小商品市场分布图（及周边）商品市场新闻动态详细分类：（参考淘宝网）活动内容与图片特价商品推荐或“经销用户”推荐，图片+文字信誉标志等设

6、计思路：（1）合理利用首页每区域，同时也为以后网站做大扩大经济收入来源做准备。利于“商品推荐栏”位置。（2）突出“商品市场北京用户”的方便性，增强用户体验的愉快感。用户只需要点击图片就查看“商品市场”相应的产品以及报价信息。商品市场图设置可参考以下图：（为红色标识市场的位置）10（北京图）参考以上图片，标识“小商品市场”的地理位置，（京、津、唐地区）3、突出“小商品市场”的功用性与连带性，能够引起经销商户的兴趣与爱好，使其乐于加盟进来。4、设计一句合适的广告语，打出上“北京小商品市场网”的特性。广告语例如：找商品找商户，就上“小商品市场网”。

7、一、改版后的运营分析我在这里简要的描述，改版后如何去运营网站。网站改版后，突出大气、实用、美观的特性。重点定位以“北京小商品经销户”为主（按所住的市场不同划分），逐渐发展到“商业公司”以及“网络用户”。网站注册分为“商户注册”与“个人注册”。商户注册就是“商户店铺”与传统店铺结合，但需要提供“核实的店铺资料”，“个人注册”是为了购买的方便，可以直接发货等。这类方式，可以借鉴“淘宝网”最原始的运营模式。1、改版后的重点在“商户”数量的扩充与注册，增强商户实用体验。前期完全免费开放。而且注册享受一定的优惠。2、通过印发一定的资料，（宣传彩页）让其

8、诱导让其注册。用来感受注册“北京小商品市场网”的快感。3、利用“商户”最喜欢爱的报纸，大量的做软文广告。利用软文标题：小商品网络采购形成规模等等文字软文，诱导商户注