崔田伟：英语教育潜在危机与解决方案

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1、本文针对迈斯通教育进行剖析，仅个人拙见，望能抛砖引玉，共同探讨！第一：迈斯通教育的成功之处(1)发展快，迈斯通09年在中州大学零成本起步，仅仅6年时间就甩开很多同行，跑到了河南大学生教育行业的前列，培训大学生上万人，也有郑州，开封，洛阳，新乡，西安等校区。这样的成绩主要得益于三点：a：师资力量，迈斯通师资力量强大，尤其集训营不乏有新东方，疯狂英语等高级讲师和金牌讲师助阵，而董事长兼创始人郑景瑞老师更是一位演讲高手，迈斯通自己培养的明星讲师也非常的强悍。b: 招生能力强大，迈斯通前期靠公开课的感恩励志演讲招生，随后配合口碑和QQ一起促成销售。尤其

2、是线下的公开课成交率非常高，核心是抓住了感恩＋励志这个切入点，加之极强的气场布局和演讲能力，快速击中听众内心，引起共鸣，极大提高了成交率，不得不佩服迈斯通团队的公开课成交率。c:服务完善，迈斯通后勤服务非常完善，学员的衣食住行基本全涉及，而且很多负责人，讲师和队长都会去学员宿舍探望，接送学生，把学生当家人看待，仅这一点就感动了很多学生，尤其是女生！（2）案例多：迈斯通兼职全职和学员QQ里面，经常出现很多案例，一方面迈斯通非常聪明培养有基础和能力的人，快速打造案例，一方面快速传播案例，用案例去打造信任和权威感，促成成交。这也是培训行业招生的精华所

3、在：挑选学生＋打造案例＋快速传播。（3）课程多元：迈斯通靠英语起家，随后涉及演讲，之后加入商学院的营销类，但核心还是成功学＋英语的模式，用演讲方式去呈现。这个模式，的确可以让学生在短的时间内学很多内容，认识很多朋友，同时也能让学员突破自身的自卑，在强大气场下，改掉旧习惯，尤其是对于那些有能力但害羞的人，非常有效果。迈斯通的课程全部从学员的痛点出发，大学生都有很多共同的痛点和不足，需要靠学习，实战和体悟去积累和沉淀，才能快速发展，我的QQ里面的一篇日志大学生的问题出在哪？进行了深入的分析和提供了建议，建议大学生都认真研读下。第二：迈斯通教育的困境

4、教育机构的精力主要聚焦在课程打造，招生宣传和后勤管理三个方面。虽然迈斯通整体做的非常好，但依然在某些方面存在不足，倘若这些方面加一完善，会更加厉害。（1）线下招生团队厉害，忽视网络力量从迈斯通郑景瑞的QQ空间可以看出迈斯通主要依靠线下的公开课等模式招生，然后用微信，QQ配合。但在搜索引擎上的力度严重不足，线下宣布的越厉害，越有更多人在百度，好搜等搜索引擎上搜索迈斯通，而网络上呈现的信息多少，案例多少，负面信息多少，直接影响到成交率。这一点非常关键！我们从百度，好搜等搜索上看到迈斯通信息不够多，而且缺少权威感和案例，从百度指数看，还没有被收录，可

5、见没有统计和分析过搜索量。官网网站和新闻一样，只是用来打造权威和信任感，但是带来销售的不是这类网页和文章。网络可以分两类： 一类是品牌文章和网页（百度百科，新闻报道，官网展示）一类是销售文章和网页（软文，电子书，帖子等）迈斯通在第一类有所涉及，但严重不足，在第二类很少有涉及。如果抓住这两个支点，配合线下团队，可以快速的在全国高校范围内铺一张大网。（2）情感说服多（感恩），缺少理性的吸引（利益）从公开课，讲座，晨读以及QQ空间说说和百度搜索可以看到，迈斯通教育的传播点是：感恩＋励志，然后放一些成功案例。这类模式在几年前非常厉害，但随着信息发达，人

6、的觉醒，感恩励志等成功学和心灵鸡汤类文章和演讲，效果越来越不好了！一个人是由理性（大脑）和感性（心）的组合体，但情绪是受大脑信息控制的。迈斯通主要在情感领域招生。随着信息的发达和人越来越聪明，情感类的讲座无论在宣传，成交率上都会严重受限制。必须从理性的利益入手，让对方感受到结果，体验到结果，用利益驱动，这才是趋势。就像合作一样，只有在利益保障情况下，感恩的心才起作用。（3）培训结果任何培训机构都有成功案例，也有失败案例，核心是怎么传播和扶持。这一点迈斯通做的非常好，一边重点培养有潜力的人，鼓励去参加学校和社会组织的各类英语比赛，一方面把成功案例

7、用微信和QQ传播出去，但是QQ和微信是不够的，因为如果不优化，百度根本搜不到。那意味着，很多人在百度搜索时候，依然看不到传播的成功案例。同时案例也要通过两个渠道传播，一个是权威渠道，一个是自动化传播渠道。第三：给迈斯通教育的建议（1）网络＋旧模式的组合招生模式官网与关键词只是造势，能吸引潜在客户和成交的是问题型标题的软文，帖子以及电子书。这些一方面能吸引人，一方面能自动蔓延，从而在里面暗含公司信息，课程，案例以及QQ等信息。免费获得大量潜在客户，同时也能靠软文实现自动销售，尤其是低于300元的课程和产品。在此给迈斯通三条建议：a.用设计好的帖子

8、覆盖目标区域的高校论坛和贴吧，适当运用百度知道。b.用百度文库截取别人流量。c.新闻造势。只要按照这三个支点狠狠做，用不了1个月，可以在搜很多全国各地