3、等）。 ② 确定该市场目前是否要开发 根据调研的结果，符合以下条件的乡镇市场适宜进入： a．有一定的人口规模，要达到5000人/镇以上； b．整体消费水平在当地要处于中等水平以上（以整个县或市为衡量标准）； c．消费结构相对合理，具有中高端产品的市场； d．对于太阳能热水器应有初步的认识或了解； e．尚未有其他太阳能品牌已经将市场开拓完全，或者是接近饱和。 2．如何选择乡镇分销商？ 招分销商要采取主动上门招商和通过亲朋招商相结合的办法，争取为乡镇网络建设取得良好的开局。建议如下： ① 开拓乡镇市场要尽量找当地的大客户，大客户更加适合发展乡镇市场和做品牌。
4、② 每个经销商要有专人负责招乡镇分销商； ③ 主要选择已有店铺的分销商，如杂货店、五金店、家电店等； ④ 尽可能建立专营店，如果不具备条件可兼营，如百货、大型商场等； ⑤ 诚信经营，绝对不要先过多地许诺一大堆不能兑现的政策，或者一次性、大规模地压货等等。 文档冲亿季，好礼乐相随miniipad移动硬盘拍立得百度书包3．与乡镇分销商的合作方式 theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksaccepta
5、ncerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic根据乡镇市场的具体情况，根据当地分销商的具体情况可灵活制定合作方式。公司提供以下建议合作模式： ① 模式一：包利销售（仅限专营店） 即在合作之前明确该分销商在经营其他产品的时候一年的盈利数额，与其签订协议
6、，经营我们的产品能保证其赢利数额不低于目前的经营，如果低于则给予补足。 ② 模式二：单机利润保证销售（专营店、兼营店均可） 即保证分销商每销售产品一台能够获得利润XX元。（产品系列不同利润不同） ③ 模式三：激励式销售（仅限专营店） 在保证单机利润的同时，双方以协议的形式制定每月、每季、每年销售任务，每超额完成一台即给予奖励XX元。（产品系列不同奖励不同） 4．分销商专营店建点标准 ① 选点位置在乡镇主干街道，或者人流集中的区域； ② 对于合作形式的非专营店面，首先要求是家电、洁具、卫浴、厨具、建材类及其相关行业。必须是经营品牌、有较好店面形象的店； ④
7、要求合作形式必须有门头。 5．制定合理配备产品结构 在乡镇市场，由于更多地面对农村消费者，使得同种产品的购买人群属性相对单一，消费层次远远不像一二级市场那样丰富，购买的花样也没有一二级市场那么多。购买层次的单一导致销售结构的单一。 因此，公司建议乡镇市场的产品结构如下： ① 主推产品：金童宝贝、欧陆先锋； ② 上量产品：金童宝贝系列。 三、乡镇分销商的管理 1．专人专项管理乡镇市场 ① 人员设置： a．专人专项负责管理乡镇市场事务，由经销商本人亲自负责； b．下设乡镇市场专员： 地市级1～2名； 县级可设1名市场专员或仅由经销商本人负责。 ② 工作内容
