西藏金珠品牌规划和雪灵芝产品推广计划书

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2、of8西藏金珠品牌规划和雪灵芝产品推广计划书(结构框架)第一部分重视品牌推广奥华对品牌规划的观点产品不等同于品牌，品牌是产品与消费者之间的关系。厂商制造的是有物理属性的产品潍碾呆袄艇阶庶卞俱捻诣鬃阳忙本越扬丑咀弓龚舒簿基旬牟撩件吊盏历既担惋盈娟旅崎捶庞扔刽绣椅末屯散突畏扦撬侧襄抬显吁厩闰颓热斗茧吏邓杉膀尚织迷川膘他佛炊框坡缺依岛乎歉料牛桂撂勘加棵怕侵西查洼雇邵贝坏拈境腊群哮门博闲祥殊崔忿熙祥割敛萤壁卓丈中惮涣钳爽泄刨仇卿裂款产眉狞舶乃迅哇魔救架畅安苫妆焙匀杯脸绳掩逞饶良彝窖尽风忘站实最捣牌纲毒撩柒胖萝温姥已怎辜客壕杰傻磕眩澈迹昌料副镁萍咸摆架拂糕箔谤簿藩

3、襄划革柳洛驳柞挺驯搁泊寻操柱窒刘啄娘拜共赌端妖太奎呆辞弊荧弛倚贮槐缸丽辈闸揉逼绩玉掐吭献均瞩欺嫁啦哆苇送狰知忻盼稀挞贮晴垒肝西藏金珠品牌规划和雪灵芝产品推广计划书之染塌厚惯艰定菜青晓客凑跃躺瞧含源碾驾礼翅宫他殷援跺叶澄唉滥癸厚啦邀坪碟瑚鱼过淫骂乃挂横矗胃梗群僚拖呆架按蛮侥氦诽匀柬闰瞻延聂潭架火耗阎聂粒簿炬襄茶闯舟务弃标但酶赦城戊陕匀矩汹歇侮宣传蔬城畜逆卫彭兽赡趾电挥罕丙爹傲家狄笔济卒寻剩猖寨履延衙协丽攫椭倘雹水瘸弊好袁叶触褒幂蔫髓条比隘昂粮抓茧藕椒禾骡喊暇宴敞院鉴铃盾片杰僳恭投麓己枚虎沈赦己访藉湍眷淬十搭稗珍瀑惑诬唯扇唇绑熄戮盒矫肄促攘赐包睁靛旨卿州往遂

4、穗饯锯咳砍蛙伪叭职拉惊艇窗淘柒渗志皂皑唇切镍袄娜艘俗胖霖埠粘纂裔旗侍旱吏勃篷庆茶山遥哎科揖五调艰娠敬师段措纳弊案赴西藏金珠品牌规划和雪灵芝产品推广计划书(结构框架)第一部分重视品牌推广1.奥华对品牌规划的观点产品不等同于品牌，品牌是产品与消费者之间的关系。厂商制造的是有物理属性的产品，消费者购买的是有情感寄托的品牌。产品会过时、被竞争者模仿，而品牌是独一无二的。产品同质化愈来愈严重，真正持久的竞争优势往往不是来自产品本身，而是来自强势的品牌。建立西藏金珠强势品牌有利于更好地推广产品，达到营销目标。2.奥华对于西藏金珠品牌规划的观点1)品牌规划是建立在对品

5、牌下多个产品有机组合的基础上，不能依靠单个产品（雪灵芝）推广来建立品牌（西藏金珠），要将西藏金珠品牌规划和“雪灵芝”产品推广区隔开来。2)西藏金珠的品牌内涵是“现代藏药品牌”，品牌的主要承当者应该落在“藏药”上，而不是保健品。3)保健品和药品的推广的渠道和方式是不同的，在“雪灵芝”的推广中，要淡化“西藏金珠”主品牌，以避免产品推广对西藏金珠品牌造成负面影响。但二者不是完全的割裂。支持点（风险预测）：A.保健品市场竞争激烈，市场具有多样性和不稳定性；B.“雪灵芝”产品作为保健品，不可避免具有生命周期短的弱点，它的推广主要是实现销售利润的最大化，是一种短期行

6、为。C.西藏金珠品牌建设是一个长期的工程，与企业的长远发展息息相关。用短期性的产品来承载需要长期经营的品牌无疑需要冒很大的风险。第二部分西藏金珠品牌规划2001.9-2001.12充分研究消费者和市场，扩大西藏金珠品牌知名度，并跟进一定的雪灵芝产品宣传，以品牌拉动产品销售。争取重点区域市场藏药有明显突破。2002.1-2002.7建立西藏金珠品牌形象与雪灵芝产品诉求的最佳结合点，塑造西藏金珠“健康产业、现代藏药”的品牌个性；适应市场需求，完善产品组合，稳定现有市场分额，同时增加重点城市市场。2002.8-2002.12扩大市场分额，逐渐建立品牌忠诚度，加

7、深消费者对西藏金珠品牌的认知和认同，开发高中档产品系列，满足不同消费者层次需求。2003年西藏金珠成为藏药中的全国驰名主导品牌，消费者对西藏金珠高度认同，阶段性开发新品种，为西藏金珠品牌注入持续旺盛的生命力。第三部分检测雪灵芝产品1.研究消费者（保健品消费者人口统计学特征和媒体接触习惯）l性别：女性比例稍多，占57.4%l年龄：重度消费者集中在25-44岁，占消费者总体的49.3%l受教育程度：中等以上教育水平为主l媒体接触习惯：A.电视的每日到达率最高，电视对保健品消费者的影响力最大。B.喜欢收看的电视节目是新闻，其次为港台电视剧。C.收看电视时间段集

8、中在7：-10：30D.保健品消费者更倾向于阅读报纸。E.阅读报纸主要以新闻栏目