双十一汽车营销方案 双十一汽车营销方案范文

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1、双十一汽车营销方案双十一汽车营销方案范文　　双十一汽车营销方案　　一、目的　　充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。　　二、环境分析　　汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。　　我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫

2、、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。　　促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。　　这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享。　　三、汽车美容店双十一促销方案　　1、引入期;　　时间：xx年11月3日-10日;8天。　　内容：洗车奖——你来洗车我就送!　　客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。　　01双十一专用美容抵用券;　　该抵用券只限双十一抵用，过期作

3、废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。　　02宣传推广;　　这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。　　有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。　　03销售员推广　　销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。　　目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。　　注意事项：一定要留下客户的

4、联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。　　2、预热期;　　时间：xx年11月6日-10日;5天。　　内容：现场预热——提高特价套餐知名度　　点评促销预热——提高单品的关注度　　01现场预热——提高特价套餐知名度　　001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出DM单，并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是1088元，则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。　　002现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，要播放双十一

5、的页面内容，以达到网上网下同庆的氛围。　　目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。　　02点评促销预热——提高单品的关注度　　在五天时间内，我们可以安排销售员每隔2个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。　　这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。要极力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。　　点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的

6、兴趣。　　点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。　　03销售员推广　　在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。　　这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提醒和节日当天的邀约。　　注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。　　备注：　　预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息，可以拿一些

7、特价产品进行吸引和推广。主推单品，还是一样要透露部分价格位数进行推广。　　3、引爆期;　　时间：xx年11月11日;1天;　　经过了8天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。　　这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的双十一热销的产品。　　购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销的产品。　　XX双十一汽车活动方案　　双十一对于卖家和买家来说都是大日子，是一年一度的电商盛宴。而且每年的双

8、十一都会比以前更好，去年双十一以191亿的销售额突破历史新高，让更多的人关注到了双十一。今年的双十一到来了，很多网店商家们都在磨刀霍霍了，也有一些商家还处于迷茫期，不懂怎么进行双十一营销策划，这里把整个双十一营销策划活动