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时间:2018-09-03
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1、营销策划书的通用格式 以下是由整理的营销策划书的通用格式,欢迎阅读。 营销策划书的通用格式 一、策划书名称 写清策划书名称,简单明了,如“xx营销策划书”,“xx”为活动内容或营销活动主题,不需要冠以协会名称.如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现.避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题. 二、活动背景、目的与意义 营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处.活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标,陈述活动目的要简洁明了
2、,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位. 三、活动时间与地点 该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表有哪些正面或负面的问题? 三、SWOT分析 (一)企业优势(Strengths) 优势1: 这一优势怎样帮助我们满足顾客需求? 这一优势与竞争者相比如何?它能使我们的顾客认为我们与竞争者不同,或优于竞争者吗? 优势2: 这一优势怎样帮助我们满足顾客需求? 这一优势与竞争者相比如何?它能使我们的顾客认为我们与竞争者不同,或优于竞
3、争者吗? 优势3: 这一优势怎样帮助我们满足顾客需求? 这一优势与竞争者相比如何?它能使我们的顾客认为我们与竞争者不同,或优于竞争者吗? 优势4: 这一优势怎样帮助我们满足顾客需求? 这一优势与竞争者相比如何?它能使我们的顾客认为我们与竞争者不同,或优于竞争者吗? (二)企业劣势(Weaknesses) 劣势1: 这一劣势怎样阻止我们更好地满足顾客需求? 这一劣势与竞争者相比如何?它能使我们的顾客认为我们与竞争者不同,或劣于竞争者吗? 劣势2: 这一劣势怎样阻止我们更好地满足顾客需求? 这一劣势与竞争者相比如何?它能使我们的顾
4、客认为我们与竞争者不同,或劣于竞争者吗? 劣势3: 这一劣势怎样阻止我们更好地满足顾客需求? 这一劣势与竞争者相比如何?它能使我们的顾客认为我们与竞争者不同,或劣于竞争者吗? 劣势4: 这一劣势怎样阻止我们更好地满足顾客需求? 这一劣势与竞争者相比如何?它能使我们的顾客认为我们与竞争者不同,或劣于竞争者吗? (三)机会(Opportunities) 机会1: 这一机会与满足我们顾客的需求有什么关系? 短期与长期来讲,我们应该采取什么行动抓住这一机会? 机会2: 这一机会与满足我们顾客的需求有什么关系? 短期与长期来讲,我们应该
5、采取什么行动抓住这一机会? 机会3: 这一机会与满足我们顾客的需求有什么关系? 短期与长期来讲,我们应该采取什么行动抓住这一机会? 机会4: 这一机会与满足我们顾客的需求有什么关系? 短期与长期来讲,我们应该采取什么行动抓住这一机会? (四)威胁(Threats) 威胁1: 这一威胁与满足我们顾客的需求有什么关系? 短期与长期来讲,我们应该采取什么行动避免这一威胁? 威胁2: 这一威胁与满足我们顾客的需求有什么关系? 短期与长期来讲,我们应该采取什么行动避免这一威胁? 威胁3: 这一威胁与满足我们顾客的需求有什么关系?
6、短期与长期来讲,我们应该采取什么行动避免这一威胁? 威胁4: 这一威胁与满足我们顾客的需求有什么关系? 短期与长期来讲,我们应该采取什么行动避免这一威胁? (五)SWOT矩阵 这部分在这里就不多说了,这个必备的 (六)战略选择 我们怎样利用我们的优势,抓住机会,满足顾客需求? 我们怎样将我们的劣势转化成优势? 我们怎样将威胁转化成机会? 如果不能成功转化,我们怎样才能避免或减少劣势和威胁的负作用? 哪些是我们主要的不利匹配(无法转化的企业劣势+无法转化的环境威胁)或限制匹配(无法转化的企业劣势+环境机会)?这些对我们的顾客而言,是
7、否显著? 我们有办法避免或减少不利匹配或限制匹配的负作用吗? 四、营销目标 (一)营销目标A: 1、量化目标A1: 详细的可测量的结果: 时间: 负责单位或人: 与SWOT的关系: 2、量化目标A2: 详细的可测量的结果: 时间: 负责单位或人: 与SWOT的关系: 3、量化目标A3: 详细的可测量的结果: 时间: 负责单位或人: 与SWOT的关系: 4、量化目标A4: 详细的可测量的结果: 时间: 负责单位或人: 与SWOT的关系: (二)营销目标B 1、量化目标B1: 详细的可测量的结果: 时间
8、: 负责单位或人: 与SWOT的关系: 2、量化目标B2: 详细的可测量的结果: 时
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