广告销售个人工作总结

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1、广告销售个人工作总结　　XX年即将结束，XX年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。　　现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。　　在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过

2、学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。　　现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。　　一、个人工作中的学习收获　　个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：　　（1）、了解ebay政策　　ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个

3、安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。　　（2）、分析产品优势和学习他人经验　　首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。　　a搜索结果的数量分析　　---分析该关键词是否是国外卖家常用的词　　---分析该商品是否有市场　　b分析均价、关键词、及销售情况　　（本文出自：www.qiqi8.cn，转载请保留此标记。）　　---价格优势　　---组合关键词　　---产品是否有市场　　c分析超级卖家的描述　　d分析分类属性　　（3）、

4、上货技巧　　a选好关键词　　b刊登时间（us/uk/au）　　c刊登图片尽量全面　　d刊登方式（一口价、拍卖）　　e利用广告增加流量（feature）　　（4）、掌握丰富的产品知识　　　　首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。　　二、个人工作中所取得的成绩与进步　　工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念

5、，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。　　每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。　　其实，要想把自己的店铺经营得

6、有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。　　以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。　　三、个人工作中所存在的不足与改进　　虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：　　1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待

7、加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。　　2.考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。　　3.跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。　　以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准

8、要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。　　四、对公（本文出自：www.qiqi8.cn，转载请保留此标记。）司部门的建议　　（1）部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。　　（2）同一商品几个账号同时在售