郭涛-网络营销-危机中开辟崭新天地

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1、郭涛:网络营销:危机中开辟崭新天地　　自20世纪90年代以来，以制造业为主的中国经济得到了长足发展，中国在全球制造业中比重从3%提高到XX年的%.目前，中国的制造业位居美国之后已经成为全球第二大制造业国家，并具有“世界工厂”的称誉。在次贷危机和金融危机全面爆发后，制造业外部需求减弱，行业竞争加剧，企业利润大幅缩水，很多企业举步维艰，他们的肩上不仅背负着一个企业生存发展下去的使命，而且也关系到了一大批经销商的生死存亡，扩大产品销售出路和成本控制等问题成了急需解决的问题。　　冷静地正视危机，迅速调整企业战略应对危机成为很多优秀企业的选择。企业首

2、先需要反思战略方向，在财务和成本上进行调整，尽可能减少库存释放现金，消除浪费，收缩不创造价值的活动，为未来的生存做好准备;然后需要积极发展网络营销，对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性改变，网络营销具有低成本、高覆盖面等特性，使不同规模的企业在营销过程中机会均等，为处在金融风暴中企业的发展带来新的希望和机遇。　　网络营销在世界范围内已经逐渐完善、成熟，西方一些先进国家的很多企业纷纷利用网络技术进行营销活动。据统计，美国大概有60%的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅是5%，可见与先进国家相比差

3、距较大，但随着互联网技术的发展，我国网络营销也将越来越普及，据调查资料显示，市场网络营销规模XX年已突破百亿，达到亿。另据资料显示，我国有%的企业已经实施了信息化，伴随着互联网的风生水起，网络营销正成为企业尤其是中小企业实现自身营运变革、开创较好发展良机的平台，因此备受到关注和热捧。　　制造商和经销商对网络营销认识误区。　　目前互联网营销在快速发展的同时，也有很多企业尤其是制造企业由于观念的局限、认识的误区等因素影响，还存在着一些亟待解决的问题，充分认识并积极解决这些问题，才能更好地推进企业网络营销的发展。　　网络营销=网站推广?　　提到网

4、络营销，很多人马上会想到建网站。一般来说，建立一个网站是很多公司开始进行网络营销的第一步，但这远远不是网络营销的全部。　　公司有了网站只是网络营销的开端而已，我们要制定包括网站推广在内的系统、周密的网络营销计划，才能切实看到效果。　　网络营销=电子商务?　　许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来，或者认为电子商务包含网络营销，或者网络营销包含了电子商务。事实上，电子商务同网络营销有共同点，但更多的是不同点，两者是互不包含的。　　电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程各个环节的电子化，而网络营销注重的是以

5、互联网为主要手段的营销活动。也就是说，电子商务的标志之一是实现了电子化交易，网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广。可见，无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销。但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节。尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段。一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。　　网络营销=网上销售?　　网络营销有时很容易与网

6、上销售混为一谈。网上销售当然属于网上营销，但两者并不相同。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是惟一的结果。　　网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的。但是可能促进网下销售的增加，并且增加顾客的忠诚度。网络营销的效果表现在多个方面，例如：提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等。　　从网络营销的内容来看，网上销售也只是其中的一个部分，并且不是必须具备的内容。许多企业网站根本不具备网上销售产品的条件，网站主要是作为企业发布产品信息的一

7、个渠道，通过一定的网站推广手段，实现产品宣传的目的。　　网络营销与传统公司无关?　　有些企业认为：我是一家传统公司，网络营销与我没有什么关系。然而近年来大量传统公司却不断从网络营销中受益。　　家乐福作为全世界第二大零售的国际化的行业，在面临到金融危机和传统行业激烈竞争的时候，家乐福推出了网络超市的网站，很多人当时不可理解，认为这样大型的传统的商业企业，网络到底能给它带来什么?但是经过这几年的运作，应该说家乐福的在线超市网站月销售额是明显上升。而且在新的财年上更加能突破32亿欧元的份额。这样的网站能实现这样的销售业绩对家乐福本身传统的销售模式

8、带来了很大的触动。　　营销制胜之道。　　网络营销的优势在于能够以最快，最准确的方式获取顾客信息，并能将产品说明、促销、顾客意见调查、广、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起