2018酒店营销计划

《2018酒店营销计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、2018酒店营销计划　　营销的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能发展，价格不应太高）　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌　　（5）、活动推广宣传方案：　　A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）　　B、店内投影循环播放　　C、宣传单页（XX份）：小区、超市门口发放　　D、横幅（4条）　　篇二：2018酒店营销计划　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下

2、，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。　　一、活动目的　　1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。　　二、活动时光　　20xx年4月1日至20xx年8月1日　　　三、涉及的部门　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部　　四、活动主题　　暖春狂欢季，有礼相迎。　　　五、活动方案　　（1）多种方式推广，让淡季不淡　　方式一：与本地旅行社提前联系

3、，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不一样而定）。　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登

4、记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。　　（2）优惠顾客，拓展奖励计划　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）　　　六、广告宣传　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券

5、和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。　　4、酒店前的喷绘或POP宣传。　　七、广告费用预算　　广告预算的分配如下：　　1、代金券的制作费用控制为：元。　　2、优惠卡的制作费用控制为：元。　　3、景点区的宣传广告费用控制为：元。　　4、店前的喷绘制作费用控制为：元。　　合计：　　八、综述　　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。　　篇三：2018酒店营销计划　

6、　市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。　　针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，此刻向大家作一个汇报：　　一、建立酒店营销公关通讯联络网　　今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等

7、重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。　　二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源　　今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高