格兰仕营销策略论战

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1、格兰仕新的营销策略在哪里第419页目录目录1案例正文7关于格兰仕电器的营销策略的建议11格兰仕的解决方案12价格战不是唯一的策略13未雨绸缪,创造多元利润15价格战——胜者为王16概念创新—谈格兰仕的营销策略19格兰仕新的营销策略在哪里？22价格和创新——市场竞争之永恒利剑26格兰仕新的营销策略在哪里？29价格后面接着打什么呢？30关于格兰仕新的营销策略在哪里？31解读格兰仕：没有战略的效率能够持久吗？32格兰仕的平民化品牌之路38格兰仕微波炉的营销策略43格兰仕新的销售策略在哪里？46品牌与价格：格兰仕

2、成功营销之两大利器49格兰仕需要新的营销策略吗52实施“五个一”营销工程56第419页围绕价值与价格之比，打好价格和价值之战61格兰仕营销策略案例分析66凤凰涅磐格兰仕中国家电新霸主72战略核心目标77格兰士的价格战可以一直打下去79价格大战得失82不要怀疑自身的优势83梦想永不停息的格兰仕86格兰仕的营销战略90格兰仕分析96价格竞争靠什么?_格兰仕价格策略分析99塑造新形象101价格战106“价格战”是否能使格兰仕一统江湖？108新的利润增长点和新的资本增长点111没有固定的营销模式116格兰仕公司的

3、出路在哪里？120格兰仕解决方案要点126格兰士的价格战可以一直打下去127价格战的有效性129抛弃多元化，寻找战略联盟131第419页塑造新形象135过去的10年和未来的10年140“草莽英雄”格兰仕，低价让利得天下!144格兰仕的多元化策略149市场份额第一，只是百年品牌的开始154格兰仕需探索新的营销策略158全球观念下的新格兰仕162格兰士营销策略的出路167格兰仕，深度审视——注塑企业核心价值171进军低端市场运用资本杠杆174革新战略再创辉煌181格兰仕的创新营销策略186管理为本，营销制胜1

4、90坚决放弃价格战，追求“优质不低价”195格兰仕，你还要降价到几时？200从价格战向价值战转变207企业核心目标209格兰仕企业（集团）公司可以打价格战213变化---适者为王的时代216三个问题222实行友情营销策略，创造新的市场辉煌224第419页走价值创新之路，提升产品价值228格兰仕新的营销策略234以战略性眼光在全球产业链中寻找自己的正确定位239格兰仕的过去、现在与未来241产品战略引领价格竞争与多元发展244价格战略和价格战——以及格兰仕的营销策略250增强产品价值建造核心竞争优势255蚂

5、蚁与大象的战争257价格竞争战必须继续261家电企业格兰仕262走上第二个台阶267增强产品价值建造核心竞争优势273关于格兰仕营销策略的看法275由价格战谈企业发展281核心战略目标287市场份额第一，只是百年品牌的开始290关于“格兰仕营销策略在哪里”的案例分析295建立强势品牌开拓农村市场300平衡发展，领先制胜304首先打破一起常规310格兰仕未来之路314第419页格兰仕价格战营销策略研究320“由生到熟”的格兰仕326格兰仕企业的新营销策略328格兰仕的新的营销策略在哪里332新的环境需要新的

6、策略335创新、提高、开拓、发展342我心中的格兰仕347低价优质356案例分析362GLANZ营销策略建议364产品战略引领价格竞争与多元发展368缔造中国明日的GE373从价格走向“客户俱乐部”到“0距离营销378对格兰仕营销策略的思考382格兰仕案例分析387格兰仕案例分析393格兰仕微波炉的营销策略399从SHAREMARKETING向BRANDMARKETING的战略转型404格兰仕新的营销策略409防守与进攻413案例分析：格兰仕新的营销策略在哪里？418第419页格兰仕新的营销策略在哪里？4

7、22第419页案例正文中国的家电制造领域，几乎每年都会有规模不等的价格大战，每当价格战出现的时候，市场上自然是一片刀光剑影。而广东格兰仕企业（集团）公司就是靠着大打价格战打到了全球市场份额第一的位置。如今格兰仕又斥资20亿元，继续沿着价格大战的路，杀进了制冷行业。格兰仕崛起的背后，就是这样一条备受争议的路。很多人都在问，格兰仕的这条路是不是就是中国家电制造业做大、做强的一条成功之路呢？这家以微波炉、空调为主导产业，以小家电为辅助产业的全球化家电生产企业，1993年进入微波炉行业。2000年销售收入58亿元

8、，2001年实现销售收入68亿元。格兰仕微波炉的营销策略介绍格兰仕起家于微波炉，在这一产品上，主要采用了独具特色的立体营销模式，大约包括以下四个方面：首先，产品质量与服务质量格兰仕在引进生产线时，就非常注重生产线的技术水平，引进了当时最先进的东芝全自动生产线及东芝的磁控管，严格控制产品质量。并在企业内部建立了严格的质量管理制度，从而确保产品质量严格达到国际水平，并顺利通过多家国家认证。在注重产品质量的同时，他们也注重分销渠道的