谷晓佳移动推广销售经验分享

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1、移动推广经验分享------来自谷晓佳确定目标客户一,在确定目标客户前,深入研究产品,充分挖掘产品亮点及价值。1,高爆光率,迅速提升企业知名度,打造品牌形象;2,与行业名企并肩,提升企业地位,树立企业形象;3,性价比高,一分钱展示一次广告;4,避免无效点击和恶意点击;5,按地区投放,广告更精准;6,合同保障展示次数,无需担心广告效果;7,独家合作,第一时间抢占最热门客户端广告资源8,免费制作精美广告条9,……期待大家挖掘出更多的产品亮点二,根据销售政策及产品亮点确定第一时间目标客户1,老ZT,ZTS,ZM客户2,可以直接约见老板的客户3,重视企业品牌的客户4,重视网络推广的客户5,

2、重视资源的客户1,水晶之恋婚纱摄影(老ZT)备注:老ZT还剩2年服务期,百度,google,婚恋网站等网络广告费每年近50万,1年花费300万请大S,何润东做形象代言,注册婚纱摄影,水晶之恋等多个通用网址和中文域名重视品牌,重视推广,重视资源(一次性签单31200元)2,三仕达湿巾(老ZT)备注:老ZT还剩2年服务期,百度,google等推广,重视电子商务(ZSHOP)和移动互联网(产品包装已印有二维码)重视品牌,重视推广(一次性签单36000元)3,美林家居(ZTS)备注:原来主要做木门,现在刚刚转型做整体家居。注册了品牌的通用网址和中文域名重视品牌,重视企业形象(一次性签单19

3、200元)4,诚辉律师(ZTS)备注:百度推广力度很大,很重视推广效果重视推广(一次性签单19200元)激情电话邀约邀约话术商务:X总,我是谷晓佳,您现在在公司吗?我现在过去一趟,有个特别好的事情要跟您说:我们公司刚刚和GOOGLE联手推出一个移动推广项目,主要是针对我们公司手机网站客户的,现在北京地区只选20个VIP客户,可以放在现在最热门的手机客户端上进行全面推广(像捕鱼达人啊,保卫萝卜啊,猫扑啊,全都有,而且还有好多其他的,总之都是现在最热的),可以说所有用手机客户端的人都能看到您,效果特别的好。这次机会非常难得,我现在就过去让您详细看一下。客户:是不是又收钱啊?forthe

4、qualityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans商务:特别便宜,只要1分钱就可以展示一次,就跟白给一样,这种机会绝对不能错过,我现在马上过去。说明:1,一定要有激情,发自内心的认可产

5、品,才会用你的激情感染客户!2,突出重点,用不同亮点引起客户兴趣(如捕鱼达人,保卫萝卜,猫扑等)用名额强势约见。价值呈现&异议处理1,拿出合同附件直接切入主题商务:X总,我们这次的推广项目,保证在最热门的1200个APP上展示90天您的广告,展示不低于1920000次,平均23333/天,如此高的曝光率,可以说只要手机上有APP的人一定会知道你!客户:人家看到我,也不一定就点击进入我的网站啊?商务:您说的很对,但是咱们做企业不是只为了做1年2年,对吗?让每个人都知道您其实就是一个打造咱们品牌的过程。举个例子,我天天上班都会经过一个广告牌,上面写着:龙菲酱油,让我知道原来酱油有这么一

6、个牌子,那我下次去买酱油的话一定会看一下这个牌子,其实在这个时候广告的效果就达到了,你说对吗?现在玩游戏的都是年轻人,他们天天看见水晶之恋婚纱摄影,当他们准备拍婚纱照的时候,他会不会想起您呢?一定会!这就是高爆光率的作用,不只是现在有需要的人会找到您,同时为您企业今后的发展打下了良好的品牌基础,可以说给您培养了很多潜在的客户。它能给您创造的效益绝对是不可估量的。商务:X总,您看,相信这些公司您都知道,对吧?客户:都知道,可你不是说,这个广告是你们跟谷歌独家合作的吗?现在怎么已经有广告了?商务:对于这一点我要详细跟您说明一下:首先能够出现这里的都是Google的大客户,要么很有钱(比

7、如游戏类的都有风险投资的),要么很有名(都是行业内的顶尖企业)。如果您可以在APP上与这些行业龙头并驾齐驱,那说明什么?没错,您就是你们行业的NO.1,至少看到你的人会这样认为。谁买东西不买品牌的呢?你家的空调是什么牌子的?你用的手机是什么牌子的?您用的笔记本是什么牌子的?相信一个您没有听过的牌子,你也不会去买,对吧?正是因为您是跟我们中企动力合作,而且是我们的VIP客户,您才能有这么一个机会,可以在90天之内,让几乎所有使用APP的人知道您,可以说是,在最短的时间内

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