经典品牌推广案例宝洁公司多品牌战略营销启示

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1、经典品牌推广案例宝洁公司多品牌战略营销启示企业的发展最重要的是品牌，品牌决定成败，这是21世纪的企业众所周知的，那么如何打造成功品牌呢，企业不妨了解和学习大企业成功的品牌推广案例，通过对成功品牌推广案例的分析，与自身营销状况的学习，实现营销价值的升值，在这方面，国内知名营销机构品牌联播则对此颇具行业经验，众多的品牌推广案例均由品牌联播（a.br8.com）操作过。　　招商银行、美的电器、MI小米和forgame等企业作为大型知名集团企业，持续由品牌联播提供专业、公众大视野角度的品牌策划与传播服务，为企业长远发展、战略布局提供源动力。　　最好的一定是最合适的！品牌联播精

2、心为每位客户量身定制，吻合企业文化、属性及基因一体化的营销策略及传播渠道。多品牌策略能成功吗？广州宝洁公司的洗发水有三种品牌：“海飞丝（广告词是‘偷卸去无踪，秀发更出众’）；”“飘柔（广告词为‘令您的头发更飘更柔’）”；“潘婷（广告词说‘拥有健康，头发当然亮泽’）”。同为洗发水，各有个响亮的牌子，各有个特殊的用途可供消费者各取所需。这三种不同品牌的洗发水，沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。[试析]广州宝洁公司在对洗发水经营中运用了什么营销策略？该策略的妙处何在？[分析]广州宝洁公司在对洗发水的经营中运用了多品牌营销策

3、略。多品牌营销策略是指企业进行产品营销时，对同一产品使用两种或两种以上的品牌，以达到扩大销售总量的一种促销策略，它主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。多品牌的实施，要与包装创新策略、广告宣传策略紧紧协调配合，方能产生实际效果。其妙处在于：1．多品牌具有较强的灵活性。没有一种产品十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。广袤无垠的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。见缝插针便是多品牌灵活性的一种具体表现。广州宝洁公司，从洗发水

4、的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，来满足不同目标市场上消费者的不同需求。多个品牌各自沿着各自的路走入市场。2．多品牌能充分适应市场的差异性。消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区，有不同的风俗习惯，不同的时间，有不同的审美观念，不同的人有不同的爱好追求，等等。同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准。广州宝洁公司运用多品牌策略，充分适应了市场的差异性。3．多品牌有利于提高产品的市场占有率。首先，一家企业在同一市场上同时推出两种或三种不同品牌的同一产品，使之相互“呼应”配合默契地争夺市场，就能创造出一股竞争的“合力”，使销售总量大幅度

5、提高。其次，在不同的市场上同时推出不同的品牌，各自吸引一部分消费者，相对便削弱了其他企业产品的竞争力，扩大了本企业产品的市场容量。再次，能迎合一些人求新的心理，容易把那些经常更换品牌的顾客争夺过来，进一步扩大产品的市场覆盖率。广州宝洁之所以能使其洗发水产品迅速覆盖我国大江南北，正是运用多品牌策略取得的成功。