销售服装的技巧和话语

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1、销售服装的技巧和话语　　导语：做一个销售不容易，做一个说服客户的销售更不容易，下面由小编为您整理出的销售服装的技巧和话语内容，一起来看看吧。　　当顾客看着某件商品　　当顾客突然停下脚步　　当顾客仔细地打量某件商品　　当顾客找洗水唛、标签和价格　　.当顾客看着产品又四处张望　　当顾客主动提问　　您好，有什么能够帮您的吗？　　这件衣服很适合您！　　请问您穿多大号的？　　您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。　　看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。　　产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了。　　F：FEAT

2、URE特性　　A：ADVANTANGE优点　　B：BENEFIT好处　　互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍自己的手机等　　注意：用此法时，不要征求顾客的意见。若是对方回答“不需要”或是“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。　　即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近客户。　　如：　　您的包很特别，在那里买的？　　您今天真精神。　　小朋友，长的好可爱！　　俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。　　通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。　　利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来

3、帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。　　1）主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。　　2）引导顾客到试衣间外静候。　　3）顾客走出试衣间时，为其整理。　　4）评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。　　最后，不管采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意：　　顾客的表情和反应，察言观色。　　提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。　　与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。