青年律师如何开拓案源

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1、高杉按语：就青年律师如何开拓案源的问题，我在我的微信公众号（gaoshanLEGAL）征集过大家的经验，现将大家反馈的内容汇总起来，再综合了知乎上“如何解决年轻律师的案源问题？”和“律师怎样才能获取自己稳定的案源？”两个问题的回答（已逐一取得答主的转发授权），编成了下文，供参考。@任国强：律师这个职业，有一个积累的过程。既有人脉、案源的积累，也有经验、能力的积淀。想一蹴而就是不现实的。关键是脚踏实地做好每件案件，即使是一件案情简单、标的很小的案子。当事人通过律师办理案子的过程，来考察律师的技能、人品

2、，从而决定了是否会有第二次的委托、更大的标的的案件的推荐。没有案件办时，不妨多学习，多接触些人。当然，现在新媒体的出现，律师拓展案源的路子，不断在扩宽。只要有扎根的信念、耐得住寂寞的勇气，一定会有越来越多的案源。@程阳：精准地告诉别人你能做什么，通过有效渠道传递出去。同事，通过过往经验以及表现让客户相信你能做得到。另外，现在你服务的客户就是你开拓案源的最佳路径。@薛超悦：家里有实力的建议多做各种广告，投入就有产出。穷学生就陌生采访和发名片了。找到个业务饱和的律师老师则是人生幸事了。另外，不同的城市也

3、差异很大。@吴月超律师：以我个人为例，首先要有清晰的定位，我是劳动法律师。其次，这个定位一定要有增量市场，不能往存量市场上挤。比如婚姻继承刑事就是存量市场，而在08年后劳动法就是增量市场，甚至是全新的市场。年轻人如果没有特别突出的创新，在已经被瓜分的存量市场是没有机会的。最后，让自己成为这个领域的专家，在没有成为实战专家前，一定要成为这个领域的知识和判例专家。剩下的事情就是持续努力与耐心等待了。@RaymondWang：分享一点经验：在管理严格的专业讨论群（或社区）中持续高质量的发言。我有不少客户之

4、前都从未谋面，仅仅是在群里看到我的发言就主动联系我。有一些领域之前我完全不懂（比如最近热门的大数据），就在群里安静潜水，先消化大家讨论的各种术语，找各种书和文章来啃。潜了三个月以后，我基本脱离小白，大概知道大家讨论的point在哪里，偶尔开始参与讨论。群中有位朋友开始创业，问了我一些很基础的法律问题，我就仔细和他聊这个领域内的各种“痛点”，甚至抽时间陪他见投资人或和客户谈判（至今都还没有收费），再把遇到的实际问题进行整理、研究。上个月，我在这个大数据群中总共只发言了6次，就有四个客户来找我，而且都是

5、业内做的很不错的公司。和其他业内人士相比，我对大数据的知识只是皮毛，但我敢说比95%的律师都更了解大数据创业公司的商业诉求和法律需求，回答问题自然更有针对性。为什么群或社区的严格管理很重要？因为如果大家都在那里扯闲篇、发鸡汤、打嘴仗，即便提供高质量内容也很快被淹没了；如何保证发言的高质量？在细分领域聚焦，主动研究，不要卖弄和显摆，要帮其他人解决实际问题。@吴小状：我对类似问题发表过类似回复。这里重新做简单编辑，尽量不重复：1、亲朋好友同学圈是你的初始客户重要来源地；2、传统口碑营销（老客户介绍）；3

6、、指导老师或团队负责人介绍；4、参与大案子代理或参加大单位的法律顾问团队后，分化、延伸出来的新案源；5、传统媒体（电视、报纸、广播、网络媒体等）或自媒体营销：微博、微信朋友圈营销拓案；6、参加各种聚会、沙龙、培训、研讨会，或者干脆读个MBA之类的；7、参加法律援助，公益法律服务，会开发到一些传统型的民事案件案源；8、其他：实在太多了，不一而足。总有一款适合你，方法都不神秘，关键是适合自己，所谓适合，人、财、时间各因素，掂量下，尽量扬长避短，鸡蛋不要都放在一个篮子里。@游云庭律师：这两天忽然想到，一个

7、人刚开始当提成律师，就好比把他/她一下子扔到荒原上，让其自己觅食。找到食物后怎么吃，估计每个人都知道，只要循规蹈矩，应该都能吃下去。同意作为一个学法律的人，找到案子后怎么做，只要费点心思，应该都能做下来。但关键是，怎么在荒原上找到自己的食物？我的建议是，八仙过海，各显神通。发挥一个人的特长，我是靠写博客找到第一批客户的，写了两个月，就有客户上门，但这个是另类，很多同事模仿我，写了一年至今没有任何收获。实际上，博客的路很窄，这个是不可复制的。现实中，每个人的成功的具体道路都是不可复制的，但理念是可以复

8、制的。那就是，针对自己的特点制定营销方案。如果你酒量不错的，就可以靠喝酒找客户，如果家人有关系的，靠家人的关系找到亦可，如果你没有上面的天分，那就试试看报纸广告和网络广告，应该能找到婚姻、继承之类的民事业务。@柴旭：工作方法、人品和专业知识。我把专业知识放在后面。客户找律师是招法律服务的，理性的客户对律师都有理性的预期，主要看律师干活是否实在，是不是有责任心。所以工作方式很重要，我有个客户就是用PPT给拉来的，客户对我的评价是经过正规公司的历练。还有个诉讼的客户，我当