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时间:2018-09-02
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1、《国际市场营销学A》教学大纲课程编号051022A课程性质学科基础、必修适用专业工商管理、国际经济与贸易等。学时/学分48/3I大纲文本一、课程内容(一)国际市场与国际市场营销1.国际市场的特点2.国际市场营销的性质和作用3.国际市场营销的特点4.国际市场营销观念(二)国际市场营销环境1.环境与国际市场营销2.国际营销宏观环境3.国际营销微观环境(三)国际市场调研1.国际市场调查2.国际市场预测3.国际市场营销决策(四)国际市场选择1.国际市场细分及其原则2.国际市场细分的标准3.国际目标市场的选择及其策略(五)国际市场进入1.出口方式2.
2、对外直接投资3.许可经营方式4.对等贸易5.中外合营方式(六)国际市场产品策略1.现代市场营销中的产品整体概念2.产品生命周期理论3.产品组合策略4.新产品开发5.品牌策略(七)国际市场价格策略1.国际营销定价目标分析2.影响企业国际定价的因素3.国际营销企业定价方法4.国际营销企业定价技巧5《国际市场营销学A》教学大纲课程编号051022A课程性质学科基础、必修适用专业工商管理、国际经济与贸易等。学时/学分48/3I大纲文本一、课程内容(一)国际市场与国际市场营销1.国际市场的特点2.国际市场营销的性质和作用3.国际市场营销的特点4.国际
3、市场营销观念(二)国际市场营销环境1.环境与国际市场营销2.国际营销宏观环境3.国际营销微观环境(三)国际市场调研1.国际市场调查2.国际市场预测3.国际市场营销决策(四)国际市场选择1.国际市场细分及其原则2.国际市场细分的标准3.国际目标市场的选择及其策略(五)国际市场进入1.出口方式2.对外直接投资3.许可经营方式4.对等贸易5.中外合营方式(六)国际市场产品策略1.现代市场营销中的产品整体概念2.产品生命周期理论3.产品组合策略4.新产品开发5.品牌策略(七)国际市场价格策略1.国际营销定价目标分析2.影响企业国际定价的因素3.国际
4、营销企业定价方法4.国际营销企业定价技巧55.国际营销企业的出口报价6.国际营销企业出口计价货币的选择7.国际营销转移定价8.国际营销调价策略(八)国际市场分销渠道策略1.国际市场分销渠道策略的特征及其基本构成2.国际市场分销渠道的选择和建立3.国际市场分销渠道策略4.国际市场分销渠道管理5.国际市场营销中的中间商(九)国际市场促进销售策略1.促销与促销组合2.国际市场人员推销策略3.国际市场营业推广策略(十)广告与公共关系1.国际营销中的广告和广告策略2.国际营销广告的计划与实施3.国际营销公共关系的特点4.国际营销公共关系活动(十一)国
5、际市场营销管理1.国际市场营销计划2.国际市场营销组织3.国际市场营销控制二、课外作业内容无三、实验无四、实习或上机内容无五、课程设计目的和要求:帮助学生运用所学的知识分析国际市场营销案例,通过对案例的研究,加深对国际市场营销理论和方法的理解与掌握。现实中不存在完整的案例,也没有任何一个案例可以提供进行分析、提出建议所需要的全部信息,案例研究需要通过图书馆对案例中的信息加以补充。内容:国际市场营销环境分析;企业内部条件分析;竞争对手分析;国际市场营销计划;国际市场调查与预测;国际目标市场研究;产品策略分析;价格策略分析;促销策略分析;国际营
6、销渠道分析;竞争策略分析;国际营销组织设计;客户购买行为研究。学时与安排:本课程设计为二周,在国际市场营销学课程结束后进行。六、教材及参考书教材:《国际市场营销学》,北京,高等教育出版社,2000参考书:《国际市场经营学》,凯特奥拉,北京,华夏出版社,1989《开拓国际市场的实用方法》,科特勒,上海,上海远东出版社,1990《竞争战略》,波特,北京,华夏出版社,1997《现代市场营销大全》,邝鸿,北京,经济管理出版社,19905Ⅱ大纲说明一、课程的目的和任务本课程的设置,目的在于使学生能够全面系统地掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基
7、本技巧,认识到在我国改革开放,建立社会主义市场经济的进程中,企业加强国际市场营销工作的重要性,学会分析国际市场营销环境,研究国际市场购买者行为,制定最佳的国际市场营销组合策略,有计划的组织和控制国际市场营销活动的过程和方法,培养和提高学生适应企业国际市场营销工作的需要。二、课程的具体要求学习本课程要求学生了解:国际市场营销的基本原理、方法和技能,具体来说有以下几方面:1.国际市场营销环境分析;2.企业内部条件分析;3.竞争对手分析;4.国际市场营销计划;5.国际市场调查与预测;6.国际目标市场研究;7.产品策略分析;8.价格策略分析;9.促
8、销策略分析;10.国际营销渠道分析;11.竞争策略分析;12.国际营销组织设计;13.客户购买行为研究。三、各章着重讲解的内容(一)国际市场与国际市场营销(二)国际市场营销环境1
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