国际市场营销学a教学大纲new

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1、《国际市场营销学A》教学大纲课程编号051022A课程性质学科基础、必修适用专业工商管理、国际经济与贸易等。学时/学分48/3I大纲文本一、课程内容（一）国际市场与国际市场营销1．国际市场的特点2．国际市场营销的性质和作用3．国际市场营销的特点4．国际市场营销观念（二）国际市场营销环境1．环境与国际市场营销2．国际营销宏观环境3．国际营销微观环境（三）国际市场调研1．国际市场调查2．国际市场预测3．国际市场营销决策（四）国际市场选择1．国际市场细分及其原则2．国际市场细分的标准3．国际目标市场的选择及其策略（五）国际市场进入1．出口方式2．

2、对外直接投资3．许可经营方式4．对等贸易5．中外合营方式（六）国际市场产品策略1．现代市场营销中的产品整体概念2．产品生命周期理论3．产品组合策略4．新产品开发5．品牌策略（七）国际市场价格策略1．国际营销定价目标分析2．影响企业国际定价的因素3．国际营销企业定价方法4．国际营销企业定价技巧5《国际市场营销学A》教学大纲课程编号051022A课程性质学科基础、必修适用专业工商管理、国际经济与贸易等。学时/学分48/3I大纲文本一、课程内容（一）国际市场与国际市场营销1．国际市场的特点2．国际市场营销的性质和作用3．国际市场营销的特点4．国际

3、市场营销观念（二）国际市场营销环境1．环境与国际市场营销2．国际营销宏观环境3．国际营销微观环境（三）国际市场调研1．国际市场调查2．国际市场预测3．国际市场营销决策（四）国际市场选择1．国际市场细分及其原则2．国际市场细分的标准3．国际目标市场的选择及其策略（五）国际市场进入1．出口方式2．对外直接投资3．许可经营方式4．对等贸易5．中外合营方式（六）国际市场产品策略1．现代市场营销中的产品整体概念2．产品生命周期理论3．产品组合策略4．新产品开发5．品牌策略（七）国际市场价格策略1．国际营销定价目标分析2．影响企业国际定价的因素3．国际

4、营销企业定价方法4．国际营销企业定价技巧55．国际营销企业的出口报价6．国际营销企业出口计价货币的选择7．国际营销转移定价8．国际营销调价策略（八）国际市场分销渠道策略1．国际市场分销渠道策略的特征及其基本构成2．国际市场分销渠道的选择和建立3．国际市场分销渠道策略4．国际市场分销渠道管理5．国际市场营销中的中间商（九）国际市场促进销售策略1．促销与促销组合2．国际市场人员推销策略3．国际市场营业推广策略（十）广告与公共关系1．国际营销中的广告和广告策略2．国际营销广告的计划与实施3．国际营销公共关系的特点4．国际营销公共关系活动（十一）国

5、际市场营销管理1．国际市场营销计划2．国际市场营销组织3．国际市场营销控制二、课外作业内容无三、实验无四、实习或上机内容无五、课程设计目的和要求：帮助学生运用所学的知识分析国际市场营销案例，通过对案例的研究，加深对国际市场营销理论和方法的理解与掌握。现实中不存在完整的案例，也没有任何一个案例可以提供进行分析、提出建议所需要的全部信息，案例研究需要通过图书馆对案例中的信息加以补充。内容：国际市场营销环境分析；企业内部条件分析；竞争对手分析；国际市场营销计划；国际市场调查与预测；国际目标市场研究；产品策略分析；价格策略分析；促销策略分析；国际营

6、销渠道分析；竞争策略分析；国际营销组织设计；客户购买行为研究。学时与安排：本课程设计为二周，在国际市场营销学课程结束后进行。六、教材及参考书教材：《国际市场营销学》，北京，高等教育出版社，2000参考书：《国际市场经营学》，凯特奥拉，北京，华夏出版社，1989《开拓国际市场的实用方法》，科特勒，上海，上海远东出版社，1990《竞争战略》，波特，北京，华夏出版社，1997《现代市场营销大全》，邝鸿，北京，经济管理出版社，19905Ⅱ大纲说明一、课程的目的和任务本课程的设置，目的在于使学生能够全面系统地掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基

7、本技巧，认识到在我国改革开放，建立社会主义市场经济的进程中，企业加强国际市场营销工作的重要性，学会分析国际市场营销环境，研究国际市场购买者行为，制定最佳的国际市场营销组合策略，有计划的组织和控制国际市场营销活动的过程和方法，培养和提高学生适应企业国际市场营销工作的需要。二、课程的具体要求学习本课程要求学生了解：国际市场营销的基本原理、方法和技能，具体来说有以下几方面：1.国际市场营销环境分析；2.企业内部条件分析；3.竞争对手分析；4.国际市场营销计划；5.国际市场调查与预测；6.国际目标市场研究；7.产品策略分析；8.价格策略分析；9.促

8、销策略分析；10.国际营销渠道分析；11.竞争策略分析；12.国际营销组织设计；13.客户购买行为研究。三、各章着重讲解的内容（一）国际市场与国际市场营销（二）国际市场营销环境1