双十一酒类促销方案 XX双十一酒水促销方案

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1、双十一酒类促销方案XX双十一酒水促销方案　　双十一酒类促销方案【一】　　心跳双“十一”·欢“赢”您参与　　活动方案　　11月11日是现代人戏称的“光棍节”，泉州太子酒店紧扣“男人节”的活动契机，同时为答谢长期以来光顾和支持酒店的新老客户，特推出“心跳双‘十一’·欢‘赢’您参与”，送出“11”元摇奖活动，具体活动内容如下：　　　　一、活动时间：　　XX年11月11日0:00～12日0:00止;　　　　二、活动对象：　　XX年11月11日在泉州太子酒店消费满288元即可参加活动未获奖则另赠送价值820元行政房券一张即为获奖，则当次消费仅需支付11元(先支付当次消费账额，中奖后当场返

2、现剩余部分)。　　3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，根据实际消费金额参与摇奖。　　4、赠送奖项均不折现。　　　　六、宣传方式：　　1、XX年11月1日～10日酒店对外公众平台发布活动信息;　　2、同时通过酒店微信平台以及相关网络、短信信息平台发布;　　3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂;　　4、电子屏幕滚动式显示活动内容;　　　　七、验票方式：　　XX年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇(抽)奖以及做好赠送票券的发放登记工作。　　　　八、参加部门工作布置和配合：　　1、营销部：负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作;　

3、　2、财务部：负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作;　　3、保安部：负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作;　　4、工程部：负责摇奖机正常运转工作;　　5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作;　　双十一酒类促销方案【二】　　　　一、活动目的：　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。　　　　二、活动对象：　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标

4、?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。　　　　三、活动主题：　　在这一部分，主要是解决两个问题：　　1、确定活动主题　　2、包装活动主题　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。　　在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。　　　　四、活动方式：　　这一部分主要阐述活动开展的具体方

5、式。有两个问题要重点考虑：　　1、确定伙伴：　　拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。　　2、确定刺激程度：　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。　　　　五、活动时间和地点：　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好

6、。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。　　　　六、广告配合方式：　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。　　　　七、前期准备：　　前期准备分三块，　　1、人员安排　　2、物资准备　　3、试验方案　　在人员安排

7、方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表