化妆品的营销策划方案

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1、化妆品的营销策划方案　　如何制定化妆品营销策划方案？　　在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。本篇文章即为XX年度在化妆品界异军突起的友情精细化工实业有限公司香薰化妆品“**系列新概念产品上市推广的成功操作个案。　　化妆品入市推广方案　　化妆品入市推广方案　　一、市场背景分析　　清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场

2、细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。　　近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。　　由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，**产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的

3、优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的**系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。　　二、公司终端销售支援　　1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。　　2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。　　3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。　　4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。　　5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。　　6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训

4、支援等。　　三、终端市场启动流程　　（一）组织构架建设　　组织构架是市场拓展的保障，为确保**系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。　　（二）市场资源整合　　1、员工队伍培训及充实　　坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成**系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好**专职促销人员储备工作。　　2、资金准备　　充分考虑

5、**新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。　　3、公关外联与市场调研　　积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定**市场拓展规划。　　（三）终端卖场选择　　根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合**香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。　　（四）进场业务洽谈　　1、洽谈前应作

6、好以下准备：　　A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。　　B）备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。　　C）刊发于相关报纸、杂志上的**招商、推广广告。　　D）**产品样品一套。　　E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。　　2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。　　B）概括介绍**系列产品卖点。　　C）比较、介绍**系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。　　D）简要介绍公司媒体广告支持计划。　　E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。　　F）最后介绍**系列产品品质信心保证及完善售后服务。　

7、　3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。　　（五）上架陈列布货　　产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。　　1、主推产品**洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。　　2、**沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。　　3、