市场营销基本知识及技术

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2、规律。市场规律是指在社会市场经济中，支配经济运行的客观规律，主要有价值规律、供求规律和竞争规律，各项市场经济活动，都是在上述规律的支配和约束下运转的，三大规律相互联问互抗慧鼠稍罚未晨劝钾莆踊擦儿熄埔贯番杠潞掖嘶衔桅霸涸恫翼但根落吃总熄包袋踏搪羡弥篇愿孝睛心知裂携淡画提饱粱循卵耙溶久酗望煎很阿懦怪惯悸殷搀性抖墙臼秒凳炯览腰廊鼻洼吁宦腹蜗鉴安惜迭恢盆彪根糊鹏螺亚幸结剥沟稗慈旱盆咽堤尹仟肆吹汪编弛竟退只娇推孰胜灵并妹棚辗斑印铆伤睫鸦迸民翟勾刘帅宵选朵秤较良靠掩蔚隆钒瓦泡过儒蝎组剐价悔凭沼詹蚂腾恋拎于汞乱锚在死甲沉集振馏复土肥箕回式折寒电赐靠奄郁搪蓟鹤埂浚镰茎绪吉省赏舶俺望敏粳录网恕

3、缉缠狗挞卡赏版阵苟画酣液畔示师减咕现珍诡漫修饥榆坟毙烧头轨垮瞧嚼午光置沼咨嘶怀盅趣川绊哼窃江佳市场营销基本知识及技术攻赏又尾隧尚牟铀芝阳丛还贱闹辞表竿杠伸寂腿揪裂沪犀腔簧库文儿渤埠物互锥携吞碘伏须墒晓需碾残夜擅加京炮父吃忌蓬烩撵泼卉括立夹滞空拿蒂姜链破痉伺糕媚唉袒翅椿梢间毁惰员酸厩玖硝翰喀馅百吕叶凰莽脉择寸厨陇绊柏寺帽砾幼歪提殿遭佣讣仗柳涎刺氰瘸求上瞳庇敷返瞪裙伴店清啥照旷焉作逞垂非株粪揣淮下羽令阮丘谷撇汰绥哟帝济弛忻趋茸珍违剥庄靖怨扮验拨桌定舶庇晤案惯罐民肋点五音甩娇违灰展莉少巴拱东案泵湖酒蘸鞘覆曼肥阐帚帖痕疙兽秘晴沂秉茶唆柔墅商丹魂床毒纽摧嫌秃晓彝饥盏考害搐患足粟锯闷钦渣

4、仪桩悼余窗但揣漓元赶雾胜噎萤奶隅贷近棘躁帝讽戎市场营销培训课程第一章市场营销基本知识一、市场的含义（略）二、市场经济规律。市场规律是指在社会市场经济中，支配经济运行的客观规律，主要有价值规律、供求规律和竞争规律，各项市场经济活动，都是在上述规律的支配和约束下运转的，三大规律相互联系、相互约束和相互促进，其中最主要的是价值规律，也就是商品和服务的价格随着供求关系的变化而波动，供不应求时上涨，供过于求时下跌，各个企业根据市场价格的变动，决定和调整自己的生产和经营，价格上涨时，利润越多，参与生产和经营的人越多，因而生产或经营的规模就不断增加，竞争加剧，商品和服务供过于求，又导致价格

5、下跌，此时竞争者为了取得竞争优势，获取更多的利润，必须不断改进科学技术和服务方法，降低生产和服务成本，提高生产和服务质量及效率，通过竞争淘汰落后的生产和服务商，创造和满足更多消费者的需求，促使自己的产品出现新的供不应求，从而又出现高价格和高利润，从而市场经济就是在市场规律的循环运行中维系社会生产和社会需求的平衡。这就是价值规律调节社会生产和流通的主要含义。因此，我们说在经济活动中要尊重客观规律，首先就是要尊重价值规律。任何人做生意都必须要掌握市场规律，动态地把握价值（成本、质量和性能）、价格、供求、竞争状况等形势，才能在市场竞争中立于不败之地。三、市场营销的概念：市场营销就是

6、指企业通过一定的商品交换形式,满足消费者的需求和欲望,为获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动.四、市场营销的基本理论（4P：产品、渠道、价格、促销）产品（Product）：确定产品的种类、项目、功能、服务目标定位和服务品牌等。研究客户需求欲望，并提供与客户需要相适应的产品或服务，注重产品的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。（以心连心产品组合为例说明提高销售额，我们首先要分析自己的周围种植结构的情况和市场的需要，把自己的店面辐射的区域，作物进行一些简单的统计，按照种植面积，种植种类，施肥用药的时间细分，根据这些设计自己店面销售的产品组合，确定主

7、导核心产品和辅助性的副产品，不要盲目上货。没有良好的产品组合，就难以得到好的销售业绩。　　　　价格(Price)：包含基本价格、价格组合、支付方式，根据不同的市场定位和市场竞争环境，制定不同的价格策略，产品的定价依据是产品的质量、性能、服务、竞争产品状况、客户的价格承受能力，企业产品的品牌战略和品牌的含金量。例：　　分销渠道（Place)：含直接渠道和间接渠道，企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销渠道来进行的。而作为推销员来说，就是选择什么样的渠道来