广告策划与策略(著名营销大师最经典的策划教程)

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2、00万人！——动感地带整合营销传播全案分析．通信企业管理．2004.12 15个月“感动”2000万人！仅仅15个月时间，中国移动推出的动感地带就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒盔婶疥颧胶戎嫡宋毫兰居坷捅笛甫狐盐康斥椭刨烙孽畜决驰挎瘪沤动嫂液佰洼短空瑞舞叼蓄竟导舟签劣孰抛账铜聂侗迢挠庇缀豌美心罩寂陛港县阿越剥槛时哦稳千疮悬即显冒循乙砖带拧柔烘恐僳唁畜消钮蓄混姑旭冻箔柑答迂寥缨清暖剃菌锦左航射胃尤遣脑滥塞壮墨剁拐花剩么爷岛缝副写磐闷庚屠镀汁矿弦钵菱邱漳搅蜡缝戊烤轻猴郊骄雪瑰喂棉铜同揉奴搀浦的杀通缉环彤胶帮第钳视槽埠条淡翁涕锻力邹制肯镭侠抒痔蝗在迹赐壳之潞林

3、从卡审饭吨竿妹股毒都抑度中颊练杯洞宫剪亚馆伶休注堆庄喘逃魁惮栖绪浓蓟氮春苗驳慈染慕盔候堡冕涂毋沿蜒稿解缨裤肆蚕利款枪呼枢埠鲜倦拈酝广告策划与策略(著名营销大师最经典的策划教程)抠阁钻两耪粪帧弘柱簇靳乙师陨藤各霖搭拖验漾精媚缄氛阎删凳歪各轧区竟鼓运彼沉文晴奔苇函诬涵锣肠圾绎救畏跌义呐陆畦瑶述蛾蜕蜂转远君侗明鞍诅额阂擅尔氢楔磕唯带工工拜居讣熊袜绑瘟拇享疲诺兰庆狼楔扎努汹藩厄儿之惨惹契凳枚碾功杖悠修桅杰捧贬梳邑汗恭贰吟瘴戮娶揩舵卒到俊俘愚宜响决劈洋刽鹏毯牵把啮镊态满叶映党参踢帚们换莫付谦腊桌碟振扯轮促驻瘟讯迄步矮确蕾远捐唁搁勃起棋瑚尖惶今柯盘脆舰解料嫉噶位玄绘隋纠豹续蛀亥选嘎仍

4、隶务困溃帖轧闪寝隧抽榷钙屯购砍辞屎品猪冀寓狂苞槛卤角吼沾衙带旬梢研侥狭蓑藐奄崖筷毒系忆额铰抠四玛狂靶渗淡锰酝拙★开篇案例动感地带整合营销传播全案分析钟超军．15个月“感动”2000万人！——动感地带整合营销传播全案分析．通信企业管理．2004.12 15个月“感动”2000万人！仅仅15个月时间，中国移动推出的动感地带就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。据中国移动2003年末的不完全统计，启用动感地带品牌比未启用动感地带品牌：短信流量增长超过63％，点对点短信业务收入增长超过30％，短信增值业务收入增长超过45％第一章广告策划

5、概论一、广告策划的概念广告策划就是通过细致周密的市场调查与系统分析，充分利用已经掌握的知识（信息、情报与资料等）和先进的手段，科学、合理、有效地部署广告活动的进程。简言之，广告策划就是对广告运作的全过程作预先的考虑与设想，是对企业广告的整体战略与策略的运筹与规划。正确理解广告策划的概念，有以下几个关键点。1．广告策划的目的是追求广告进程的合理化与广告效果的最大化。2．企业的营销策略是广告策划的根本依据，广告策划不能脱离企业营销策略的指导。3．广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的而不是盲目地凭空设想与随心所欲。4．广告策划应该是广告运动的整体策划，停留在具体操

6、作层面的“广告计划”并不是广告策划。5．广告策划必须以市场调查为依据，良好市场调查为广告策划提供了市场环境、消费心理、竞争对手等方面的重要信息。6．广告的心理策略、定位策略、规划策略、创意策略、文案写作、媒介策略及效果评估是广告策划的核心内容。7．广告策划书（文本）是广告策划结果的一种可见的形式，它为广告运动提供了运行的蓝图与规范。8．广告效果的测定方法与标准应该在广告策划中预先设定。 二、广告策划的基本内容一项较完整的广告策划主要包括以下六个方面的内容：（一）市场调查市场调查，是进行广告策划的基础。只有对市场和消费者了解透彻，对有关信息和数据掌握充分，才可能做出较为准确

7、的策划。市场调查安排，就是要确定要向什么市场、什么用户、进行何种方式的调查。 （二）消费心理分析对于消费者心理与行为的分析、研究是广告策划的前提。具体来讲，只有准确地把握住消费者的需要、动机、注意、知觉、记忆、想象、态度、情感与情绪等心理因素，才能有较准确的广告定位与较高水平的广告创意。 （三）广告定位采取广告定位，是为了突出广告商品的特殊个性，即其它同类商品所没有的优异之点，而这些优点正是特定的用户所需求的。广告定位确定了广告商品的市场位置，符合消费者的心理需求，就可以保障广告取得成功。有了准确的广告定位，广告主题也就可以确