商务谈判方案策划书样板

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1、成都大学08旅管（本）谈判小组某某大学校团委某某大学校团委与OPPO公司就校内活动合作事宜谈判方案策划书策划人：08旅管（本）谈判小组谈判时间：2010年12月-8-成都大学08旅管（本）谈判小组【前言】随着改革开放的深入，大学校园逐步走向社会化、市场化的经营管理模式，大学校园生活也因此纷呈各异。就拿成都大学来说，学校先后承办了《雪碧校园歌手大赛》、“脚斗士”西南赛区赛、《可口可乐奥运火炬手选拔赛》“好男儿”西南赛区第一名李易峰在体育馆进行了个唱，更有韩国歌手李久哲到我们学校进行个唱。在今年有郁可唯等快女来我校献唱，05年进入十强的超级女声黄雅莉来

2、我校助阵校园歌手大赛。最难能可贵的是我校学生XXX和XX在湖南卫视主办的选秀节目中出类拔萃的才华展示，为我校树立了良好的文艺形象。在此良好的校园环境下，我校团委决定在母亲节前夕举行一场以“情牵母爱，遥报春晖，用声音来传递”为主题的歌曲联谊晚会。为了吸引更多外界的关注、打造实用性人才和展示我校学生的风采，故决定于与国际著名音乐公司oppo公司合作举办该场音乐会。同时为了取得合作共识和长远的合作意向，由我们谈判小组成员与oppo公司相关谈判代表共同磋商解决合作方面的具体事宜，明确我方与对方的权利与义务。有古语云“不打无准备的仗”，同时也有“知己知彼百战

3、不殆”，都说明了在做事情前应该有充分的准备，接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段所采取的谈判战略技巧及相关资料准备情况作详细分析。该策划相关专业战术技巧借鉴《商务谈判》（卢润德编）一书，为了更好的理解和掌握相关技巧，可以参阅该书。由于策划者的学识水平和经验的限制，策划中难免有一些遗漏、错误与不当的地方，所以在谈判过程中应当灵活运用，不必局限于此。谈判小组成员2010年11月28日星期日-8-成都大学08旅管（本）谈判小组目录一、谈判主题………………………………………………………………………………………3二、谈判团队人员组成………………………………

4、……………………………………………3三、双方利益及优势分析…………………………………………………………………………3四、谈判目标………………………………………………………………………………………4五、谈判程序及具体策略…………………………………………………………………………5六、准备谈判资料…………………………………………………………………………………6七、制定应急预案…………………………………………………………………………………6附录：附件一：oppo高校联盟简介及赞助费用的合同签订和付款流程………………………………7附件二：oppo高校联盟校园

5、活动审核标准(试行案)……………………………………………7-8-成都大学08旅管（本）谈判小组一、谈判主题我方提供校园宣传促销oppo产品空间，对方向我方提供活动经费，促成双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：XXX，校方谈判全权代表。决策人：XX，负责重大问题决策。技术顾问：XX，负责经费的核算和确认。法律顾问：XX，负责相关法律、规章制度问题。记录：XXX，XXX。三、双方利益及优势分析1.我方核心利益1）双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。2）对方赞助我方所有涉及活动经费，并确保按时到账。3）双方建立并维护长期合作关系。2.对方利益1）按质

6、按量为其提供产品宣传和促销空间。2）能建立和维持长期合作关系。3.我方优势1）本次活动将有逾四万人了解到贵公司。同电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有更好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2）学校消费集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌，新产品和新消费、生活方式、学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大的弹性和可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心里特性，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市

7、、品牌推广的极佳受众。“OPPO”作为集手机、数码于一身的大型品牌，如果能够提早将品牌深入到学生之中，对于“OPPO”开辟高校市场，抢占更多客户资源，将起到至关重要的作用！中国移动在高校市场能够全面战胜中国联通，就是这方面的典型例子。3）市场的概况：我校现在约有4万的在校大学生，在校大学生月人均消费600元左右，月消费总量逾2400万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。4）便捷的活动申请:商家在高校内进行宣传或促销活动，将经过一系列的申请，费时费力，而这次与我们学校的合作，这一系列问题将不复存在。-8-成都大学08旅管（本）谈判小组5）我校是四川

8、省省会成都的市属高校，在行政方面，成都市有一定方面的优惠便利。这对我校的长期发展提供了很好的外部条件，而oppo公司更应该