某公司商业计划书(可研报告)

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1、目录第一章执行摘要41.1公司概述41.2产品介绍41.3市场分析41.4竞争分析51.5市场营销51.6公司组织与经营51.7公司发展战略51.8投资与财务51.9团队介绍6第二章产品介绍72.1产品及技术背景72.2产品介绍72.3产品升级展望15第三章市场分析163.1市场总体概述163.2国家政策支持163.3市场现状描述173.4市场壁垒分析193.5市场细分203.6市场容量223.7行业发展趋势分析233.8市场总体评价24第四章竞争分析254.1竞争环境概述254.2竞争者254.3SWOT分析304.4公司竞争力分析344.5同盟者分析36第五章市场营

2、销375.1市场营销计划375.2营销目的与策略385.3市场营销预算395.4营销策略组合395.5售后服务策略475.6营销控制49第六章公司组织506.1公司概况506.2公司组织结构506.3公司管理506.4投资人的持股情况51第七章生产管理527.1公司生产战略527.2厂址选择527.3产品生产工艺557.4生产规划567.5库存管理567.6新产品开发策略577.7质量管理597.8质量管理策略617.9建立公司的信息系统的建设62第八章投资分析638.1公司资金需求与股本结构638.2资本形成策略648.3资金的具体运用648.4产品销售趋势预测668

3、.5成本预测678.6投资现金流量表68第九章财务分析709.1财务假设709.2损益表709.3现金流量表预测719.4资产负债表预测729.5财务指标分析739.6盈亏平衡分析749.7敏感性分析759.8风险资本的退出76第十章风险及对策7910.1技术风险7910.2行业风险：7910.3经营风险79附录80附录一团队成员介绍80附录二谈数字化医疗(内含名词解释)81附录三市场调研报告84附录三市场容量预测模型84附录四财务附表88第一章执行摘要1.1公司概述西安联创影像设备有限责任公司是一家正在筹建中的以生产医疗影像系统为主的高科技企业。公司拥有处于行业先进水

4、平的VGA医疗影像捕捉技术和优秀的管理团队。公司本着“联手尖端科技，共创数字医疗新纪元”的宗旨，力求为广大客户提供先进的影像设备和优质的客户服务，用科技为人类营造更佳的医疗环境。公司在数字化医疗大趋势下，针对国内医疗设备体系中模拟设备占主体的现状，推出了VGA医疗影像捕捉系统。我们的产品面向广大二级医院，能够以最低成本使这些医院逐步向数字化过渡，因而具有广阔的市场前景。1.2产品介绍VGA医疗影像捕捉系统是在大量调查国内医疗设备现状的基础上，根据二级医院的需求研制开发的。该项技术已经得到了相关领域专业人士的肯定，并在第九届全国“挑战杯”比赛中获得国家二等奖。VGA影像捕

5、捉系统由硬件和客户端软件两部分组成。整个系统能够实现医疗设备输出影像的数字化，并将数字信号高稳定地传送到目标计算机上，最终使影像数据以标准DICOM格式存储，并且能够完成影像缩放、旋转、存档、查询、打印等功能，从而改变医疗影像只能以胶片形式存储而无法进行后期处理的现状。更重要的是，我们使得模拟设备接入PACS系统成为可能，从而为实现资源共享和远程会诊打下基础。我们的产品能够在不干涉模拟设备正常工作的基础上实现其数字化，从而有效地延长了原有设备的生命周期，也为医院节省了大量费用，使其能够以最低成本逐步向数字化医疗过渡。1.3市场分析目前中国数字化医疗设备市场的规模大约为1

6、2亿美元。在未来三年，中国数字化医疗设备市场年增长率平均会超过10%，并将在6至8年内超过日本成为世界第二大市场。可见，我国数字化医疗领域前景广阔！国家根据医院的功能、设施、技术建设、服务质量和科学管理的综合水平，将医院化分为一级医院、二级医院和三级医院三个等级。考虑到医院的设备状况、经济能力和我们产品自身的特点，我们选定二级医院作为目标市场，重点面向综合医院、专科医院和妇幼保健医院。初期市场将选择北京、江苏、广州、四川和辽宁，中期将以上述市场为中心进行横向辐射，形成西南、华南、华北、华东四块大区市场。在中期市场稳定之后，我们将向国外市场进军。1.4竞争分析目前，国内竞

7、争者有深圳安科、东软集团、深圳迈瑞、西安华海、珠海友通等；国外竞争者主要有柯达医疗集团、通用电气中国医疗集团、飞利浦、西门子医疗系统集团。国内外的这些厂家，或生产全套的数字化成像设备，或开发大型PACS系统，他们的产品虽然具有强大的技术优势，但价格较为昂贵，对中小医院来说，这笔费用是一个巨大的负担。并且，购买全新的数字化设备就意味着对模拟设备的完全抛弃，这势必会造成资源浪费。相比之下，我们的产品具有绝对的价格优势。同时，我们能够在利用原有模拟设备的基础上实现数字化，必将得到中小医院的认可。1.5市场营销医疗器械产品的销售渠道主要有直销和直