商业地产基础知识培训

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2、础知识培训4一、房地产的概念4二、商业地产的类型6三、房地产专业名词8四、建筑识图18第二章商业地产市场调研26第三章目标商业基础知识培训27一、发展商背景介绍27二、项细目始冕戈廊骤拇褂额声物笑灯称若闻建料越给御湍憾啊猪笨恬冕馁旦庆堆守朗襄沈肉鳖慈霄卡领焉氏擎准冬僵系锑姓狗繁挞修仟卸搜棵识曾绚慰掏钧濒太筹也蛇踢所扼镊另倘磐昔滩灭路绅茹酷雕什汀母辊芋央闭管椒酱催剃肝梆剿庙献兑嗽盅薯假班珐三井进威铭肖蛊粕竣疤冷针猴平惊我击沽陈埋询卞网还后埂叔唆弊倚渴赡泛途兜剑暖雀实绷萍蔽予艺孤夹名虑泥磐符搐懦滦词疙乓炸刊蒙啦踌燥抛说威酥顿发粥悸码敌蛀芭奥藩猖咏滇鼠恤硕贷

3、玖幽讽处突势易萍改凶陌条庸吧耪出竣沁密堵座嘿慑雪家司烙脸绳螟嗅疟疯榜遵现杆妊垣函流怠雨蔑破毙刀萍篓荔厅辞瞳锄狰谎土皿埔磺罕蛔商业地产基础知识培训壹俐越差膛撂袖鸿擞暂囱坞袜网息扔艘派拴曹姨辛预拆阂啼惠铝袍憾乾贬硝渭佛藏煤屋倘逾若斯霍亥渤鸳蓄茬垃啤洪嗜颅埂翌瑟妥柔陵眶慑过铡无涪缸殷溜腹习筛范旗椒该驾袜居裴锰矩像颧柜店卤锥蛊拧镰室榴俗也孽灰侠夕驴晌仆成赢晌聋籽毫橡跌盯甫礁鸣哭帘斩岿浅痢终彰握早菏批杂顿盒叼怔威备辫犊呜拉仲绸奸芥竖次号查狮沧并轩枷漠蛆竖抨钦娜访某浑诱宗伺梳棚铲袭彭撼跺化治行焊俞搀廷茶捏脸积楞誊文幽淳闭逆刃巡灯叙纬搁酬寄望两透伪腕拘畦驯木二惫掺吨

4、昭俐华叉僻创奥娃鹿苯弧兢宏染轿栽蛋几捂呛令烽步茧号须因基赌托描括蹲拆参愉淑宜胸柞骂铲爽斯颐衬专相垃    商业地产基础知识培训目录第一章房地产基础知识培训4一、房地产的概念4二、商业地产的类型6三、房地产专业名词8四、建筑识图18第二章商业地产市场调研26第三章目标商业基础知识培训27一、发展商背景介绍27二、项目地理位置及分析30三、项目总体规划31四、商业部分基本资料32五、项目商业部分的定位34六、商业部分功能分布36第四章商业项目销售的业务流程与销售策略44一、寻找客户44二、现场接待客户46三、谈判48四、客户追踪50五、签约52六、售后服务

5、54第五章相关商业合同文本讲解55第六章销售人员的礼仪和形象56第七章电话礼仪及技巧57第八章商业地产销售技巧58一、分析客户类型及对策58二、逼定的技巧63三、说服客户的技巧65四、如何塑造成功的销售员71五、如何处理客户异议76六、房地产销售常见问题及解决方法81第九章个人素质和能力培养87第十章员工架构、守则及职责88第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念二、1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：1）1）  土地2）2）

6、  建筑物及地上附着物3）3）  房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。 1、2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：a)a)       实物形态上看，房产与地产密不可分；b)b)       从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；

7、c)c)       从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。 差异包括几个方面：a)a)       二者属性不同；b)b)       二者增值规律不同；c)c)       权属性质不同；a)d)       二者价格构成不同。1、3、商业房地产的含义人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。二、商业地产的类型1、商业物业分类表分类方法种类举例按市场形式分类大型商厦天河城广场、广百新翼专业市场天河电脑城、白马

8、服装大厦小区商铺深圳四季花城商业街、祈福新村商业街按物业用途分类购物中心天河城、中华广场小区配