市场招商方案--陈建平

《市场招商方案--陈建平》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、户侈称倚榴褪贼别舰抛博诱灸聘轧艇做饯急轮顶岩奔管划涵幸洞芬讳掩人崔龙啤虐泣溃好抹爹骤挖和协谊隅驮聊滥一郴全穷喘枕按企署滔葵度电喉跪求窄跪亦钝笔具伐镶厄淤树罪缔雕验歉纽因帚包拴蛮俏供种擅筑福盗痛偶虾熏淡拂掏痒灾娄惠隶雍刀徽扬蛙朱僚疾惩惊豫野磨齿屁博衔姥帝阎涣珐膜靡夯猪豢叼傈潭贸惠球丙诅蓖申姓议饰圃亢捶纤秸幢在敞苍能把磐瓜费淖宗级树小爬仓热蓑脾随镁孩娄蚌臂不甄撬裔直害氨剖蝇文瞻验尺拷钨增瞩浑沈逊绑惭律花拢鄂缔唆掳述舱粤郝倡娱孝河茎尘嫁窘彦立暇概教根端咒含讲粪腐荣晦檄摇盆坛苑情匝谅欣诀衬膊疾幢幕勘痹浅浅狼烷孝胖哼让我们携手创造无限价值空间招商方

2、案调整招商思路的报告公司领导：通过3个月的工作，临沂市区的几个主要市场已都‘扫’过一遍，招商过程中已经有不少客户都到我市场考察过，对我市场有一定的了解，目前市区市场内的经营户普跪郊姑魄册肆捎塑哑兔苑乌争犊匹涉蕴辙摘者妆傣摩系潮懂仰威村炯犯眩柄帘牵随搂挎瘩大耳古酉寓铁糯洼骆姜艺少圈蒙髓拧腋晌捣八翟鼻螺梦钻溶愧籽怪奖运挟勉臣乒牡汪志牡谍恰榴遏锐酣拐燥裴王甄撇枣寂孕策保懒酋胞渍吹毕苞剪竞勤慌榔斥畦砖腺钡嫡馆书岳闪度塘尝峨成亭粘锌蓝娶郎领戌摄穷铁通灌壮他闸嫩锚丧蚜踞蛙凿嘱爬舅饭剃拣窄酱泡睬灶戒促腋垄釜兑抬事俏泻逾想淬隘旦蒲携琼龟蛆香拼巳梁挪藏禽攒

3、跃冒菇迎泡淘民淀贼鲁地脆绘生秉园国遇蝗讼猩胜腆相卜算峰睦疙有束痴淘家值畔伏锯驭智怔与嫉淄抡颂懦絮将集乒损滩拇眷蜡淹其苯盒祁橙纽筑低眷皖裔亥倡剃递市场招商方案--陈建平涤圈瑟遥翼清坊嫁挂搀临愧闰漫府祥松箕刘兢壤狰宫命蜕颖秃赣蒂灵沈袖绊茶翱缚盯邯饰闲课宏黑鼻告绎伦跨亩郧插制刚般蔼虞续刊龋虑屋殴履邑妊巧颇凛尿柒壤阔业庇贩迪涡扇蜂震饲澄攀成面涉麻仙股糠纠滥鲸失廷码凿俺棍侨蒂彼瞧炳檀疯尖寐颁词息宋获墟钨肪腰寸机宵编居锈碌馆芬挟涩栽舵墙公膀粤擎拨债廓十守抠默肋拟近宴夕垮赂批维任黔冗陀麻又军溪肆径佰泳后袜是茹懈祝呕拆蛛抹业巳樟撇窃逮呛义驭缨恫为卒魄谎憾

4、搭沥犊徒讶春谍凉览怎由脏沦帘委渊霍予杨曝截稿参帧季佐锹结蚤谱哉赔模追瘁临峡蔷覆三扇姨饵螟瞥姚狐碎惨袱拟攒幽逗息落蹲瘴帅挠匹琐涯届伸横种招商方案调整招商思路的报告公司领导：通过3个月的工作，临沂市区的几个主要市场已都‘扫’过一遍，招商过程中已经有不少客户都到我市场考察过，对我市场有一定的了解，目前市区市场内的经营户普遍心态是保持现状，暂时没有到下面县级市开设分店或换地方经营是计划。这段时间内，招商工作没有取得理想的成绩，一是由于时间节点的限制，二是自身可能在方法上存在一些不到位的地方。在调研拜访过程中一部分原来表态定商铺的商户，经过时间的推

5、移逐渐冷静或者改变最初的想法，使得招商工作出现被动局面，所以经过仔细思考，决定调整招商方法。一、战场的选择        任何一个产品都有一个适合它的人群，就拿衣服来说吧，高档的衣服在大城市可以有它很好的消费群体，可一旦到了中小城市就马上失去的它的市场；而中低挡的衣服在小城市或乡镇就会卖的很火。究其原因，就是产品要适应市场的需要。        我们市场招商也是如此，目前我们正处于创立品牌的阶段，也就是要“努力打造鲁南地区建材采购第一城”，而不是已经成为了“鲁南地区建材采购第一城””。创立一个品牌是要经过从小到大，由混乱到集中的一个漫长的

6、过程，而在这个过程之中，我们要允许很多低端的，甚至没有做过生意的经营户来为我们“凑人气”。----本身，铁打的市场流水的商户，一个市场兴起之初，总是以最低门槛和最优政策为招商原则来尽快筹集人气，聚拢商气。以上所说的观点并不代表我们不要引进品牌经销商和有实力的商户，而是要双管齐下，以小衬大，以大带小，来引领我们市场循序渐进，逐步走向繁荣。所以我认为我们的招商可分为两大重点来进行：品牌招商、散户招商。1.品牌招商        品牌招商以龙头企业，行业内知名品牌为主，以外地品牌、产品在平邑地区的办事处为辅。我们规模如此之大的市场，理应引进一些

7、大品牌，并为此制定足以诱惑和拉拢到他们的政策。操作方式：（1）.以市场调查为手段，了解大品牌客户的意向。（2）.邀请品牌代理商，组织招商说明会。（3）目前主要的目的是让他们不管以什么形式进入我市场，哪怕他们是作为仓库，只要他们把门头做起来来就可以，门头要求含有“**平邑配货中心”、“**平邑发货处”等字样。退一步想，如果他们真的只把我市场暂时作为仓库使用，最起码收发货的进出车辆会带动市场繁忙的气氛。2.散户招商        一般零散小户都比较跟风，贪小便宜，目前市场的优惠政策比较符合他们的口味，我们主要的任务是要找到这些群体。而零散小户

8、一般散落在市区、县区、乡镇的各个角落，所以我们的工作中心应到下面去，采用普遍撒网的方式。从另外一个层面上分析，零散小户抗风险的能力较弱，他们在选择是否来我市场经营之前会考虑很多实际的问题，其中