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1、西安金诺装饰-西安装饰公司www.4000299910.comwww.xajn-china.cn第一部装饰公司广告营销教程第1章家装广告的特征与功能家装行业是伴随着房地产行业迅速发展起来的一个新兴行业，是一个颇具市场潜力的朝阳行业。广告是一种市场行为，是家装行业营销过程中不可缺少的竞争武器。如何运用这个颇具杀伤力的武器呢？首先必须了解广告的功能与特征，以及相关的广告要素，以便掌握市场营销的局面。第一节家装广告产生的原因剖析美国著名的经济学家布里特说：“商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情只有她自己知道。”中国家装行业是一个随着房地产业蓬勃发展而崛起的新兴行

2、业，是一个朝阳行业。据了解，全国已形成了近千亿的市场份额。如此庞大的蛋糕，自然会吸引国内众多的投资者介入家装领域，分食蛋糕的竞争者多了，竞争就会越来越激烈，而广告作为家装企业启动市场的常规武器，较频繁地出现在全国各地主流媒体的装饰专版上。家装公司与同行的实力较量往往体现在广告投放量上，由此也形成了旷日持久的广告战。家装行业需不需要广告呢？答案是肯定的，我国家装行业告别了游击时代，迈人了规范有序的高速发展时期。广告在家装企业的市场营销中功不可没。几乎所有的家装企业启动市场都依赖于广告。广告一词，起源于拉丁文Adventure，其含义是“引人注意”，带有通知、注意、诱导的意思。

3、说得更贴近、更精确一点，广告就是“广而告之”。广告作为有关组织或个人向特定的对象传递信息的一种工具，其定义在广告界和企业界有着不同的说法。有人说“广告是一种说服性的武器”，有人说“广告是传播信息的说服艺术”，有人说“广告是牟取暴利、获取市场的一种手段”，还有人说“广告是有计划地通过多种媒介向消费者介绍商品或劳务的科学和艺术”，不管何种解释，都突出了广告的信息传递功能，从不同角度强调了广告的特性。要做好家装广告，提升销售业绩，占钡一疋則巾功份欲，作为一个家装企业策划部的企划人员，应该把握好家装广告的本质特点，结合企业实际，以精、准的市场定位。首先是注重广告的实在性。所谓的实在

4、性，就是广告传播的内容或者宣传的内容是基于具体的产品或服务这一基本客观实际，而不是凭空捏造。真实是广告的生命，诚信是企业的灵魂。家装行业在进行广告活动时，必须告之潜在目标客户群，家装公司能为客户提供何种服务。广告内容涵盖了售前、售中和售后的每一个细微环节。诸如设计、报价、材料、施工、售后服务等。必须让所有广告受众明明白白，能够让客户作为理性的选择。第二是每一个广告出街，就必须具有一定的目的性，也就是说，家装企业为了传递企业的信息，说服广告受众或潜在的客户群体购买自己的服务，促进企业销售额的稳步提升和利润的不断增长，所有的广告活动必须具有一定的指向性。否则，无的放矢的广告是一

5、种巨大的浪费，是一种得不偿失的无效投资。第三是明白广告的执行必须依赖媒体，包括电子媒体、纸质媒体、户外媒体等。家装企业做广告，其本意无非是与装修业主建立一座互相沟通、互相理解的桥梁。而这一目标的实现必须借助于各种媒介。只有通过报纸、杂志、户外广告、电视、广播等媒介，方能告之潜在的目标客户商业信息，赢得目标公众的理解和支持。总而言之，只有媒介的支持，广告方能发挥其神奇效力。第四是广告必须讲究艺术性。缺乏艺术的广告是苍白的，是缺乏说服力的广告。在注意力经济时代，西安金诺装饰-西安装饰公司www.4000299910.comwww.xajn-china.cn广告的艺术性尤为重要。

6、企划人员必须把握广告的艺术特质，广告受众的消费心理。在广告的平面设计上注重创意，努力做到图文并茂、出奇致胜。同时，广告必须在真实的基础上，基于人性的情感，利用多种特殊的技巧和艺术化的表现方式来传递信息。广告拒绝平凡，更拒绝平庸。一则美妙的广告一定有一袭艺术的外衣。广告出街，对目标公众的影响力是不言而喻的。第五是注重广告的广泛性，市场风云变幻，企业的经营重心随着市场的变化而不断变化。这一点在家装市场是司空见惯的事情。因此，家装企业做广告，其内容也需根据市场发展动态及消费者需求不断变化。时时、处处、见缝插针地开展各类活动，传递各种最新信息。只有这样，企业才能将广告活动的效果最大

7、化的体现出来。我们充分认识到，企业开展的一切活动都是广告活动。在企业的日常经营和管理当中，一切以创造良好的经济效益和社会效益为终极目标，都要注意融人广告的各项原则，形成不可复制的核心竞争力。第六是广告的责任性。众所周知，广告是社会文化的一个重要组成部分。家装企业在开展活动时，必须有“自律”意识，在以各种方式“广而告之”企业的设计、报价、材料、施工和售后服务时，同时也传播了家居文化，抑或是推销了一种观念、一种生活观念、消费观念、行为观念，从而引领了一种时尚潮流。家装企业只有承担起相应的社会责任，并以“文化使者”形象促