电话增员的价值意义和支持方案---林总

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1、电话增员的价值意义与支持方案合众人寿上海分公司上海合众上半年业务达成状况2007年1-6月总规模保费：3335万累计标保：2980万全年标保达成率：99.3%月均标保：497万五月市场标保排名：第五名7月3日顺利达成个险全年标保任务！合众首届高峰会议入围情况优秀新人奖：3人（最低17万）优秀业务员：28人（最低18万会长135万）优秀业务主管：5人优秀部经理：7人入围人数共43人占比超过25%上海囊括四大奖项所有第一名！上海合众六月份业务达成状况规模保费：752万总标保：727万实动率：41%人均标保

2、：4015元件均标保：4430元六月标保再创新高破百万服务部：黄浦、闸北、莘闵上海合众六月份产品销售状况总件数标保件均占比财富人生569件433万7610元49%璀璨人生244件254万10410元29%幸福人生519件147万2832元17%三大主力产品各有明显的特色和优势我们有能力且已成功塑造自己的主力产品上海合众上半年人力发展状况07年1月1日总人力：890人07年6月30日总人力：2006人二季度报名考试总人数：971人二季度签约总人数：850人上半年人力增长率：225%五月市场总人力排名：第五名

3、二季度新人报考人数4月5月6月总计第一管理部5687108251第二管理部613950150第三管理部124128123375筹备管理部704341154郊一管理部851124郊二管理部74617合计326306339971二季度签约人数统计4月5月6月合计第一管理部558288225第二管理部475454155第三管理部1109275277筹备管理部465526127郊一管理部126422郊二管理部18111544合计288300262850二季度十大增员高手排行榜服务部推荐人姓名4月5月6月总计排名莘

4、闵董亚琴418131莘闵金伟84122徐汇1张素萍632113徐汇2王根娣245114普陀2段炼541105普陀2朱小英62196闸北顾福安3697本部孙兆胜42288普陀2何骏杰889浦东陈春兴347105-6月试用业务员开单转正情况五月开单人数：105人五月转正人数：52人五月标保贡献量：82万六月开单人数：152人六月转正人数：65人六月标保贡献量：112万开单标准：标保2000元以上新公司营销发展模式选择模式一：产品推动型模式二：产能推动型（激励型、精英型）模式三：人力发展型上海合众营销发展模式选

5、择人力发展推动业务平台模式，兼顾主力产品塑造、业务精英培养、优秀团队建设等。新公司发展愿景：又快又好、做大做强团队加盟合众的根本目的：为了发展业绩=人力*人均基本法价值指向：组织利益为什么要增员？一、寿险营销的本质：增员增员再增员！二、不增员即死亡：不死也要丢掉半条命！三、增员关系到降级脱落与晋升发展的大事四、增员不好，压力重重，业绩不稳，收入下降，信心不足，最终被迫离职五、重视增员且不断投入，成功机会和概率仍然很大增员改变营业区人力结构1、奔腾营业区年初人力697人9月底人力1037人净增加340人2、

6、炫坤营业区年初人力470人9月底人力584人净增加114人3、黄河营业区年初人力645人9月底人力565人减少80人4、长寿营业区年初人力617人9月底人力535人减少78人5、市北营业区年初人力774人9月底人力617人减少157人增员提升业绩奔腾区新人每月预收人均标保增员改变营业部的发展轨迹新人业务潜力巨大奔腾区三季度业绩比一季度增长1150万，增长率为78%！最大的业绩贡献来自于新人人数的迅速增加及其快速成熟！正确的增员理念持续有效的组织发展是：1、寿险初级阶段的客观要求2、寿险营销工作的永恒主题3

7、、公司长远发展的战略需要4、当前营销工作的第一要务毛泽东主席说：世界上人是最可宝贵的，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。百年老店明治生命告诉我们：组织发展是寿险业务的命脉和营销永恒的主题，唯有组织发展寿险生命才能长青。营销管理实践告诉我们：谁懂得组织发展，谁就是寿险营销的一代名将。如何做好增员工作？一、思想高度重视，行动积极参与，意愿永远比技术重要二、从我做起，循序渐进，坚持不懈，终将修成正果三、要有投资意识，不太在乎眼前利益，要追求中长期回报四、要营造氛围，逢人必谈增员，人人参与氛围好，众人拾柴火

8、焰高，要有一定的规模效应五、经理、主管、准主任利益一致，谁不配合、不增员，最终吃亏的肯定是自己六、要制定合理目标，要敢于自我要求、敢于做先锋榜样七、技术要提炼，渠道要开拓，练好内功（面谈话术、拒绝处理），及时修正增员模式发展组织的价值和策略增员奖和管理津贴应成为主管收入的重要组成部分：30%-40%-50%直辖组经营是组织发展的关键和根本增员辅导是主管的核心工作和重要内容用好增员机制和利益链：人人参与增员，一起享受增员利益！引