居民屋顶光伏发电站商业计划书(概述)

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1、广州硕耐节能光电技术有限公司SOLARNATURALLYCO.,LTD居民屋顶发电站商业计划书（概述）中国版SolarCity硕耐光能·屋顶太阳能发电站广州硕耐节能光电技术有限公司SOLARNATURALLYCO.,LTD目录一、项目简介1二、公司简介1三、市场前景2四、市场瓶颈3五、解决方案3六、品牌发展规划3七、如何保持及扩大市场份额3八、潜在竞争对手及应对策略4九、如何保证品牌持续盈利4十、产品定价4十一、融资目标5十二、品牌营销策略5十三、市场推广计划5十四、预期投资收益分析6十五、品牌发展目标7广州硕耐节

2、能光电技术有限公司SOLARNATURALLYCO.,LTD一、项目简介产品服务：向居民用户提供低成本的太阳能发电系统解决方案。发展目标：中国·居民屋顶发电站第一品牌（中国版SolarCity）背景知识：SolarCity于2008年10月成立于美国加州福斯特城，市值曾高达86.14亿美元。SolarCity通过向用户提供低廉的太阳能发电系统安装服务，有效的降低用户的电费支出。目标群体：居民屋顶、小型工商业屋顶。目标区域：第一阶段，广东省；第二阶段，南方电网管辖的五个省份；第三阶段，中国大陆的所有省份。商业模式：用

3、户自己承担或者由品牌承担发电站建设的所有费用。前者客户可以享受发电带来的所有收益；后者品牌享受发电带来的所有收益，客户可以享受低价用电。二、公司简介1）业务概况SolarNaturally于2008年成立于澳洲珀斯，2012年分别在马来西亚及中国建立分公司。集团在澳洲及马来西亚已为1.4万户居民安装屋顶光伏发电站。2014年8月至今，中国分公司已经在广州、佛山、东莞、深圳、茂名为32位居民安装屋顶光伏发电站，在广东省内居民光伏领域唯一外资品牌，用户数量全省第一。2）管理团队BakTiongYew---集团董事长40

4、年经商资历，8年以上光伏行业从业经验。庄东宁----------中国分公司总经理2年银行投融资从业经验，2年节能产业从业经验，2年光伏行业从业经验。曹刚-----------中国分公司副总经理2年4A广告公司从业资历，2年节能产业从业经验，2年光伏行业从业经验。3）技术团队RichardClamp---光伏系统施工总工程师光伏电力专业博士学位8年以上光伏行业从业经验。ConstantineSimos---光伏系统电气总工程师光伏电力专业博士学位8年以上-7-广州硕耐节能光电技术有限公司SOLARNATURALLYC

5、O.,LTD光伏行业从业经验。LimKwangHan---光伏输电变电设计工程师光伏电力专业硕士学位4年以上光伏行业从业经验庄贤松---------光伏系统施工高级工程师建筑电力专业专科学历20年以上建筑电力行业从业经验。三、市场前景根据日本经济产业省发布的消息，日本光伏产业2013年以来发展势头迅猛，从2012年4月1日到2013年2月28日，日本光伏市场新增装机量1.56GW，比前一年的同期增长了3倍。其中，大部分的新增装机量来源于民用光伏系统，约为1.14GW，大型和商用光伏系统仅为422MW。按￥1.2万元

6、/kW来算，日本2012年-2013年间的居民光伏系统总造价达136.8亿元人民币。国内居民光伏发电还处于起步阶段，并且拥有比日本更膨大的消费人口，市场潜力十分巨大，市场总值无法估量。以下援引广东省能源局新能源产业处发布的文件《广东省太阳能光伏发电发展规划（2014-2020年）》，对广东省光伏市场做出简单的分析：1）屋顶资源广东省可安装分布式光伏发电系统的建构筑物屋顶面积约8000万平方米，其中珠三角地区约6000万平方米、粤东地区约800万平方米、粤西地区约500万平方米、粤北地区约700万平方米，据此估算全省

7、可建设分布式光伏发电装机容量约800万千瓦，每千瓦售价按人民币1.2万元来算，市场规模高达96亿元人民币。2）阳光资源广东省省太阳能资源在我国属较丰富地区，年辐照时数2200小时左右，年辐射总量4200-5800兆焦耳/平方米，相当于一年辐射在我省土地的能量达300亿吨标煤左右，约99.99兆度电。3）政府补贴广东各省市按装机容量每千瓦一次性补贴0.2-1元，按发电量补贴每度0.42—0.57元。4、人口基数省份日本广东省广西省海南省贵州省云南省人口1.26亿1.043亿0.53亿0.09亿0.35亿0.46亿-7

8、-广州硕耐节能光电技术有限公司SOLARNATURALLYCO.,LTD四、市场瓶颈1.对光伏发电的认可度不高；2.投资光伏发电站的回收期较长（6-8年）；3.首次投入的资金较高(7~24万）。五、解决方案通过三种安装模式，引导市场的成熟发展的同时扩大服务的市场占有率。模式1：用户0投入，享受低电费品牌与客户签订30年的服务合同，用户提供屋顶空间，品牌承担建