保险产说会策划方案

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1、锐意进取做细取胜福建分公司个人业务部2010年9月14日1.会议主题2.会议目的3.会议流程4.会前准备5.会中促成目录20周年司庆获奖客户答谢会暨现场颁奖活动1.会议主题2.会议目的公司品牌的宣传大单孕育的摇篮客户经营的时机给你一个邀请客户来产说会的理由！主持人上场开场舞感恩的心5’领导致词5’公布获奖客户名单5’3.会议流程理财观念及产品介绍60’抽奖环节15’现场颁奖15’签单促成20’预热期抽奖、产说会宣导、训练及售票追踪期上报客户数和确认函确认期客户电话确认提醒抽奖身份证等事宜执行期全情投入收获成果5月18日5月19-20日5月21日5月22日储

2、备期递送请柬邀约通知客户5月18-19日4.会前准备4.会前准备礼品准备：进门礼品：毛巾礼盒颁奖礼品：电脑、兔年银条、柔舒被、杯子抽奖礼品：一等奖2台微波炉（400元，业务员与公司各50%）；二等奖5个贺岁银条（300元，业务员与公司各50%）；三等奖10个柔舒被（130元，业务员与公司各50%）；四等奖色拉油1瓶门票情况：票价20元抽奖资格：客户现场凭刷POS凭证（或交诚意金）最低保费的10%，获得财富抽奖卡。中奖率100%！4.会前准备客户邀约准备：目标客户：中、高客户以私企老板为主、获奖客户邀约时机：赠送意外险，激活即有机会获得20年司庆现场抽奖活动

3、邀约话术：恭喜你获得了我们公司赠送给你的保额为40万元出行安全保障，感谢你对我工作的支持，同时您获得了20周年司庆现场抽奖的机会，公司将在电脑中每万名客户抽取100名幸运客户参会，馈赠礼品，还可以抽取各种丰富奖品。5月22日我们就将举办现场抽奖活动，并为获奖客户现场颁奖，所以想邀请您参加。而且你也可以借助这个平台结交一些朋友。领奖通知书的运用（确认到会情况）赠意险确认函的运用（收集客户信息，分析帅选客户）信息的运用（锁定客户，再次介绍自己）邀请函及名片的运用（确认到会情况）敢于要求；（带身份证，兑奖要求。）敢于开口；（刷卡获得抽奖机会。）敢于促成；（今天就

4、要做出决定。）体现专业；（资料、计划书呈现、流程清晰。）5.会中促成细节决定成败环环相扣成功产说会的关键重在邀约事前重在细节事中成功产说会的关键输在犹豫赢在行动