商业计划书经典讲座

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1、第四章商业计划书撰写【教学目的】认识商业计划书的意义，了解商业计划书主要内容和一般格式，理解商业计划书评估要求，掌握商业计划书撰写要点和口头陈述要求，正确撰写商业计划书。【重点难点】商业计划书对创业活动的意义，计划书主要内容及内在相关关系、评估要求和常见撰写错误。【教学内容】4.1商业计划概念与类型4.2商业计划的编制4.3商业计划的内容4.4商业计划的评估4.5商业计划书常见错误与疏漏创业为什么要商业计划书？俺不识字，但幸运，没写商业计划书，也成功了！陶姐，你太有才了，我写了多份，才融到资啊！感谢德华·罗伯特教授的风

2、险投资拿你的商业计划书来看看王功权对，没有商业计划书，我们不会投资徐新商业计划书的作用商业计划书--行动指南作用：(1)指导作用(2)聚才作用(3)整合作用（4）引资作用4.1商业计划书的概念与类型什么是商业计划书：是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件：包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。目的：是为了获得投资人的投资商业计划书——作　　者——创业者读　　者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱什么是商业计

3、划书投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）什么是商业计划书商业计划书类型：1、争取风险资金的创业计划2、争取他人合伙的创业计划3、争取政府支持的创业计划4、略式创业计划（概括式）5、详式创业计划4.2商业计划书的编制商业计划书的编写步骤1、准备阶段（创业点子、讨论酝酿）2、形成阶段（主体框架）3、完善阶段（修改、完善）4、定稿阶段4.3商业计

4、划书的内容商业计划书的要素关注产品敢于竞争了解市场表明行动方针展示管理队伍出色的计划摘要商业计划书的构成商业计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部分主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制如何产生一份好的商业计划书简洁完整简明扼要条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。直入主题，开门见山进行充分市场调研评估你自己的商业计划展示管理团队组织战斗力过人的写作智囊团（一）商业计划书摘要商业

5、计划书的内容商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。重点向投资者传达以下这样的几点信息1)你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。2)你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。3)你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。4)你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。5)你的财务分析是实际的。6)投资者不会把钱扔到水里。撰写摘要注意的事

6、项摘要部分一定要放在最后完成撰写摘要部分一定要有针对性撰写一定要文笔生动在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等（二）公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况（三）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性阐述的重点内

7、容公司的技术研发力量和未来的技术发展趋势；公司研究开发新产品的成本预算及时间进度如何；风险投资者在这里主要关心你公司的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏，是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证公司未来竞争发展对技术研发的需要。风险创业者应该在仔细评估自己实力的基础上，给出详细的说明。因为技术研发是公司未来发展的重要推动力。（四）产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期

8、的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票