试分析中小企业市场营销的存在问题和改进策略

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1、试分析中小企业市场营销的存在问题和改进策略 　　中图分类号：文献识别码：a文章编号：1001-828x012-000-02 　　市场营销策略主要是把顾客的需求作为出发点，依据经验获取顾客的购买意向和购买力，为顾客提供优质的产品与服务。目前市场经济与科学技术快速发展，中小企业的地位也越来越重要，但我国大多数中小企业在发展运营过程中还存在许多问题。因此，各中小企业要想稳固自己在市场中的地位，就必须找出问题，改进营销醒策略，推陈出新。 一、距中小企业在市场营销中厌存在的主要问题 　　当卯前，各中小企业在进行腋营销活动时，应当准确欢分析市场

2、实情，挑选出质适合的目标市场，并针丰对市场条件制定出对应搀的营销策略以及科学的简营销规划。现阶段我国刊许多中小企业仍然存在占许多问题，比如观念落钉后，方式不当，人才缺痛乏，环境不佳，调研不照足，管理不到位等。比唁如，某个中小型it企六业在最初成立时，将工佃作重心放在了输入技术穆上，在我国it行业最挛为繁荣的中后期，抓住猫机遇一跃而起，变成了锌it界的领头羊。此后气，该企业进入了稳步发孙展时期，努力寻求产品凰突破，探索了不少领域龙，并把鼠标当作突破口奉，开始扩展计算机外设协产品。然而，3年之后私，这项业务的营销利润酥仅仅占了整个企业的

3、%窄。通过研究分析发现，番首先该企业原本是软件厦企业，并没有具备大规揖模生产鼠标的功能，且迂核心产品大多都是采取晃小规模批量生产，成本况较高。加之核心产品运梅用了高毛利定价法，其粱产品价格居高不下，企件业品牌在鼠标领域也没辛有建立起良好的品牌形栖象。其次，鼠标属于通奸路型商品，需要大批量蘸备货，增加代理商的数抽量。但是该企业的区域涂市场和企业独家代理渠输道产生了冲突，进一步羞损坏了产品形象。最后洞，该企业为了扭转战局付，再次引进了性质相近乙的小数码产品，希望利殷用丰富产品种类的方式献，改变鼠标业务的现状斋。然而，引进的新产品嘘也遇到

4、了和鼠标类似的狱问题。因此，从it行寥业与企业内部资源情况门看，如果继续投资这一睦类型的业务，只会带来泥更大程度的资本浪费。决 　　以上例子只是国内澎众多中小型企业的其中狐一个代表，除此之外，账我国的中小型企业在经辖营发展阶段仍存在各种扇市场营销方面的问题，绣总体而言可分为如下几址点。 在市场营销调研方蚜面缺少真实可靠的信息睛 　　中小型企业不论是应制定和营销相关的策略羊，或是执行相应的目标博，都必须以真实的市场妖信息为基础，才能做出申科学的判断。然而，目荫前大多数中小型企业都晤只关注局部问题，忽视涵了大方向和大背景，因讯而没有针对

5、营销市场作毖出专业、深入的调查研京究。此外，在对区域环节境展开分析时，有的企该业没有充分考虑到群众诉和竞争对手的因素，单须单只关注了企业内部的昌运作情形。因此，许多疡中小型企业制定的市场阿营销策略经常会由于缺惰少真实可靠的信息支撑况，而产生较大的失误，汰从而给企业带来极为严噶重的后果。 市场营销环一境严峻 　　目前，一些膀中小型企业在市场营销夫竞争中仍然处于下风。孝和大企业比起来，中小邢企业的市场营销手段、憎策略、方式以及对应的柿市场营销团队、销售渠梦道、销售网点与员工素竞质等，都处在十分不利阐的条件下。比如，大企计业可以建立专门的

6、品牌郭功能机构，规划出从企釜业文化、背景、价值观琵到资产评估的一系列完僧整品牌流程，并利用各荆式各样的广告吸引消费誉者的注意力，让消费者驭拉动品牌发展。此外，纽大企业还可以采取深度趣分销的方法，运用多种懊销售渠道进行市场营销悬。但中小型企业则缺乏匪足够的人力和物力，所橙以在市场上失去了主动郧性，停留在从属地位上湾，还有的甚至只能依附由大企业而求得生存。 市蜘场营销理念与方式不够救先进 　　眼下大部分中儿小型企业依然在进行传决统模式的生产和营销，蛤奉行着已经过时的市场何营销理念。在这种模式迂下，中小企业的组织绩杉效难以提高，且营销也益

7、大多是经由硬性指标与约规章制度实现强化管理情，缺少专门负责市场调拔查的工作人员，因此导虑致营销管理效率偏低。叭从营销方式看，中小企勤业基本上是以传统的随谴机直销为主，并辅以推掏销和订单销售，对网络渠营销、品牌营销、绿色雅营销、综合营销等新型枣营销模式却没有引起足暇够的重视。此外，中小狰企业对产品的销售还缺樱少一定的计划和目标，嫡这样一来不仅会造成资万源浪费，还会抑制营销偿业绩的增长。 缺乏营销娟战略、高层管理和营销侥人才 　　中小型企业进华行市场营销时，大多都彰会采用以市场为导向的缺动态战略，缺少科学的斗营销规划。而且，中小枣企业容

8、易受到传统营销我观念的制约，内部和外竹部资源难以协调起来，忱也没有对内外营销战略滑实施统一管理。有的中睁小企业单纯追求眼前利掉益，并未制定出合理的值营销战略，仅仅利用简煮单的营销团队和有限的寅销售人员，通过代销与唱直销等方式实行常规销