平湖服装产业电子商务的建议和想法

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1、平湖服装产业电子商务建议和想法依托块状产业的集群优势，浙江省电子商务发展是全国最快，淘宝网双11刷新当日成交190多亿天文数字般的交易金额。而同样背倚集群产业，被誉为“中国出口服装制造名城”的平湖，电子商务交易对行业的贡献度却微乎其微。平湖做服装产业电子商务最早的网站有平湖外贸服装网，平湖批发网，平湖服装网等网站，现状没有乐观的一个网站是生存的好的同时平湖从事淘宝的商户也越来越多，做的最成功是可能平湖就只有一家-----呵呵嘿服装罗马企业有悟客成品，华盛企业有巴罗梦女装品牌，全顺织带有六仙妮女装

2、品牌，新秀箱包等还有很多在做的淘宝商户，为什么那么多企业做电子商务没有成功，先从企业的角度去分析第一，平湖的企业原有的oem加工型企业，转型去做电子商务，传统贸易是面对面对交易模式，电子商务是点对点的交易模式，2个不同的模式很多传统企业决策者不能很好的把握。第二，平湖的企业因为OEM的加工型企业，那必然有很多的生产尾单，很多企业想通过电子商务的模式去处理仓库的尾货，选择性的错误第三，传统的服装企业，一定要弄清楚：你是做存量的还是增量的?你是作为网络的销售渠道，还是作为一种战略投资部署?做电子商务

3、就要做好交学费的准备，基本上要交三到五年的学费第四，缺少专业的技术型人才，电子商务最小的团队需要具备美工技术客服运营推广品牌策划等人员第五，产品的创新力不够，对市场时尚发展跟不上第六，前期投入成长期资金链跟不上，会在发展期前出现问题电子商务时代，企业应该怎样面对：第一，不要低估自己的顾客，像哈根达斯，他们月薪3000的人群，可以在一个月享受一到两次消费的能力，他们的决策是正确的。第二，打破价格的需求，做到了价值和需求的统一。第三，创造真正的优势。企业不用做毫无疑义的核心，做一些形式上的改革，更多

4、的是要给消费者提供真正优势的产品。第四，加快创新的步伐。如何实现真正的创新，产品的创新，营销的创新来挖掘消费者的需求。第五，拓宽价格的范围。从最高到最低可能是三到四点之间，新的奢侈品，往往是5到10倍。要推出多价位的产品去满足消费者。第六，满足消费者的需求。第七，提高品牌的忠诚度。未来，产品的竞争就是品牌的竞争。最终的结果就是品牌的角逐。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestm

5、ent,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve第八，像局外人一样，不断的对产品提出一些批评，甚至会召开客户的听证会，收集一些产品的意见和建议。其实，平湖发达的服装产业和大量的中小企业，为电子商务发展提供了众多的客户群和良好的产业基础。一份来自平湖市工商局的调研报

6、告显示，截至目前，平湖市拥有1500多家服装企业，年产各类服装3亿件（套），有100多家世界知名企业在平湖“贴牌”加工生产，包括耐克、阿玛尼、阿迪达斯等，95%以上的服装产品出口。而在周边城市，众多块状产业通过网上交易开辟了另一市场。如绍兴的网上轻纺城、嵊州领带产业群中的中国领带网、永康五金城的全球五金网、中国制笔之乡桐庐的中国笔业网等，对电子商务的运用已相对成熟。其中，去年余姚中国塑料城网上交易市场创建后，年网上成交额逾500亿元，规模已超实体市场。在嘉兴，前不久桐乡濮院羊毛衫市场联合中国毛针

7、织网、淘宝网，启动了淘宝网网上零售入门培训，全面动员经营户开展电子商务；而嘉兴茧丝绸交易市场的网上交易平台，300多家会员去年达成交易150多亿元。平湖政府可以对服装企业进行有效的整合，把平湖的所有服装企业进行打包推广，可以做一个平湖服装企业名录的平台，对企业进行全面的介绍配合图片说明，同时对已经有网站的企业进行网站更新维护平湖政府可以对现有进行服装产业电子商业的企业和品牌进行整合统一规划到电子商务园区，让他们抱团创业，这样的话提升企业的竞争力，和品牌的影响力政府可以建立一个电子商务的部门或者授

8、权给专门的电子商务公司来专门来运作产业类的平台，同时也可以服务政府其他的网站，平湖政府部门的网站一直不更新一直那个样，同时平湖人才网一直被挂马，而且解决的速度很慢，影响很不好。平湖对电子商务的不重视导致平湖电子商务人才像上海和杭州流失，因为他们做网络技术开发和美工的在平湖是找不到像样的电子商务公司，一旦政府重视电子商务有良好的环境和政策的支撑那很多优秀的人才就会进来（政策优惠和补贴可参考桐乡市电子商务办法）一旦服装产业电子商务能成功运作，那童车网，洁具网，箱包网，各类产业的专业性平台可以同时上线