”老客激活”生殖健康沙龙专案

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1、中国“粉苹果”爱心接力．ＸＸ省ＸＸ站暨关爱女性生殖健康公益讲座三不做：一、店家达不到我们要求的奖励机制的不做　　　　二、老板娘不参与启动会的不做　　　　三、老板娘不参与第一个打样板的不做　　　　　　　六个阶段：一阶段：学习期　　　　　二阶段：邀约期　　　　　三阶段：铺垫期　　　　　四阶段：会议期　　　　　五阶段：销售期　　　　　六阶段：总结期●目的：1、提高顾客到店量（通过邀约，让休眠顾客到店）；2、提高美容院业绩；●方式：　1、通过环环相扣的赠送，让顾客心动和感动之后消费；2、通过进行辩证讲解之后，让顾客产生心动之后进行消费。●注意事项：此次活动不是传

2、统的坐诊和沙龙会，传统的沙龙和坐诊70%的功劳来源于讲师和坐诊老师。而此次是整个系统环环相扣起作用。每个部门都必须做好自己的工作：美容院维护好客情，公司老师讲好课，该赠送的环节不能拖延，不能随便改变赠送的环节●活动安排：活动时间为一天时间，２－３个小时的公益讲座，坐诊３天，一阶段：学习期二阶段：邀约期一、经常来的老顾客：美容师：X,您好！今天只要交200元定位费，活动当天你拿银联卡刷卡80元，就可以获得由鸿康国际和银联公司提供的最低价值７９８元到1５４５６元的大礼包！。（语速要快、清晰、看着顾客的眼睛）顾客：啥？美容师：姐，是这样的，下个月X日是银联总部

3、与鸿康国际officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesis

4、notyetestablished的三周年年庆，我们获得了这次活动的执行权，今天，你只要交200元定位费，下个月X号你带银联卡过来刷卡80元，即可获得由银联总部与鸿康国际联合赠送的价值７９８元到1５４５６元的大礼包！顾客：怎么会有这样的好事？真的假的？美容师：姐，你是我们的老顾客，要骗也骗3万也不骗300啊，你觉得为了这300块钱把你得罪了你觉得我值吗？顾客：大礼包里面都有什么东西？美容师：姐，这个礼品真的很好的，我都特别想要，但是我们员工不能参加，要不你带朋友过来，我帮你交上定位费，到时候你把私下把礼品给我，项目给你朋友做。2、经常不来店的客人：打电话

5、邀约：美容师：姐，您好！我是XX机构的XXX，您在我们店里包了卡，多长时间没有来了，你在我们店里花了钱经常不来，一定是我对您的服务不到位，我的内心感到非常的惭愧，我的良心受到谴责，一直想找个机会弥补您，您能不能给我个机会。顾客反应：美容师：姐，不管是您忙还是怎么样，您是在说客气话，您一定要给我这个机会，今天正要有这么个机会，你只要花200元......3、新顾客拿着印刷的卡片（后附）跟顾客说，发卡时跟顾客讲，收钱，留顾客电话，卖卡的时候不要说里面的项目，让顾客体验一下，做的好的话您可以长期包卡做，也给我们店做个宣传，做得不好的话你可以告诉你的朋友这个店不

6、好。4、预备：约不来的客户带着礼品上门，邀约一重礼品：价值９８０元的“粉苹果”关爱生殖健康爱心传递公益讲座门票一张二重礼品：价值７９８元的欧式电话机一部三重礼品：价值８９８元的锈花雨伞一把四重礼品：价值８８００元的３Ｄ－mar检测五重礼品：价值３９８０元的ＨＫ.圣慧女人可视检测六重礼品：现场秒杀刷卡１０００元，可获ＨＫ．圣慧女人代金卷２０００元七重礼品：现场抽奖幸运奖(HK.圣慧女人深层排毒两次)，二等奖(美容项目)，一等奖(iphone5一台)八重礼品：店里的特定项目体验卡●会前员工激励培训；①员工激励政策：每个顾客前后共收费280元，其中200元由鸿

7、康国际收走，另80元作为美容师邀约顾客进店的奖励。培训会现场奖励４０元，另外的４０元活动后分配如下以激励美容师；第一名：邀约总到会人数＊２５元(例如：５００人＊２５元＝１２５００元)第二名：邀约总到会人数＊１０元(例如：５００人＊１０元＝５０００元)第三名：邀约总到会人数＊５元(例如：５００人＊５元＝２５００元)officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobu

8、scompany,formedonlyinYibincityofaState-o