浅谈地暖管材市场推广

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1、浅谈地暖管的市场推广我国地暖行业现状当前我国的地暖产业已经形成，产业链日趋完善，地暖管材应用也日趋广泛。以河北省为例，2002年前历年累计地暖工程面积不足200万平方米，2004年就达到了近500万平方米，2005、2006年都在近1000万平方米，估计2007年将达到1500万平方米，占今年住宅竣工面积的60%以上。管中窥豹，从以上数字可以推算全国的地暖市场潜力巨大。再有2007年10月28日，第十届全国人大三十次会议上通过了2008年4月1日起施行的“中华人民共和国节约能源法”；2007年2

2、月国家建设部将“低温热水地面辐射供暖技术”列为建设事业“十一五”（第一批）推广应用技术，其中第24页，将“低温热水地面辐射供暖技术”列为新型高效采暖推广应用技术；2007年11月24日，各大媒体发表新闻：从明年起，中国地方省级官员将开始向中央上交节能答卷，如果成绩单未能及格将面临问责和“一票否决”等国家宏观政策的大力支持，作为新型高效节能的低温地暖辐射采暖，前景可谓是一片大好！PE-RT管的市场特点：PE-RT管可用于地面采暖系统，高温散热器采暖系统，建筑用冷热水供应，管道饮水、食品行业中饮料、

3、酒类等流体的输送管道。目前，PE-RT管主要用于地面采暖系统，其使用量仅次于PE-Xa管，而且由于其柔韧性好、耐低温性能强、能惹人连接等优越性能，每年的使用量都在快速增长。以天津为例，根据预测，每年有15%的增量。宏岳公司PE-RT地暖管优势：1、进口机器和原料：德国巴顿菲尔的进口机器，韩国LG的纯进口原料，从源头保证产品质量2、足米足厚：公司配有记米机，对每捆产品都进行记米，且在生产过程中实行“自检、班检、巡检”三班检制度和每捆都打压的生产流程3、加入电子监管网：我公司是地暖行业加入电子监管网

4、的极少数企业之一，一捆一码，保证没有假货的同时，也保证不会跨区域销售4、产品齐全，技术领先：既有白色和彩色普通PE-RT,也有￠8、￠10毛细管和PE-RT阻氧管，并且还能生产PE-Xa，给客户更多的选择5、生产能力强：三台高速生产线日产量达10万米，保证及时快速供货6、售后服务：全部由中国平安财产保险公司承保，使经销商和用户后顾无忧7、国家地暖协会推荐产品，地暖协会副主任委员单位8、热熔连接，解决PE-Xa地暖管裂管爆管无法维修的后顾之忧9、性价比高，与同等质量的产品相比，我们的价格较低；与同

5、等价格的产品比，我们的质量决对占优宏岳公司PE-RT地暖管劣势：宏岳品牌和产品知名度还比较低，全国化的销售渠道还没有完全打通。宏岳公司PE-RT地暖管的市场定位：宏岳PE-RT普通地暖管中档价格，中上等质量，适宜用于工程项目；宏岳PE-RT轻薄地暖管高档质量优质服务、高档价格、适宜用于家庭改装暖通；宏岳PE-RT阻氧和彩色地暖管20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),cer

6、tificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender，中上等质量，中等价格，质优价廉，颜色美观；适宜用于家庭装修冷热水管、供水、饮料、酒等液体的输送。综上所述，无论国家宏观政策，还是行业前景；无论是市场容量，还是公司规模和实力，我们都应该有很好的作为。那么如何去把握这千载难逢的

7、机会，快速提高宏岳公司的知名度、美誉度以及市场占有率呢？我在这里谈谈自己的一点想法和建议：营销策略：细分地暖市场，制定差异化营销策略目前，我国地暖市场三北地区已经成熟，华中、华南地区刚处于起步阶段，而且发展的趋势也有所不同，三北主要是以工程为主，而华中、华北地区更多的是家庭改装。针对这种现状，并结合我公司的市场销售情况，我把地暖市场分为以下四个细分市场：1、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江），华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）及山东省市场特点：地暖市场比较成熟，人们已经完全接受这种取

8、暖方式。需求以工程为主，且需求量很大。市场竞争激烈，竞争品牌较多，产品质量参差不齐，经销商有一定品牌意识和质量判断能力。在这些区域我公司产品已经有一定的知名度和销售量，而且这些区域都是在我公司的周围区域，可以说是我公司的大本营，经营好坏直接决定公司的发展和命运，是我公司开发和发展的重中之重。销售策略：“保市场”，主推PE-RT、PE-Xa普通地暖管。对这些区域市场精耕细作，步步为营，稳中求发展。积极维护我们现有市场和客户，确保不流失不影响的前提条件下，来开拓新的销售增点：（1）把原来销售渠道从地