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时间:2018-08-30
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1、(广告本科论文格式范例)浅论受众心理的广告定位策略(二黑)作者:姜XX指导教师:XXX(楷体三)摘要(黑体小四):广告要取得好的效果,离不开对广告受众心理的理解和把握。尤其在营销以消费者为中心,传播以受众为导向的今天,企业如果对广告受众的心理一无所知,影响广告受众心理的各种因素一无所知,将无法使其产品发挥应有的市场效应。受众心理直接影响传媒广告效果。不同的商品要根据目标受众的心理的不同确定诉求方式。(楷体小四、1.5倍行)www.lunwengs.com关键词(黑体小四):受众心理;定位策略;诉求方式(楷体小四
2、、1.5倍行)locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame第9页共10页一、绪论(一级标题,宋体小三)(一)课题背景及任务(二级标题,宋体四号)(内文:宋体,小
3、四、1.5倍行)社会主义市场经济发展至今,尤其在营销以消费者为中心,传播以受众为导向的今天,传媒领域,就是广告的竞争越来越激烈,广告策略也从过去的分散型、粗放型转向密集型、精细型。这里,密集型应对的是同质化相对较高的特定受众(本文的“受众”同时特指广告的诉求对象、商品的潜在消费者),精细型应对的则是受众特定的心理机制。大量事实证明……(二)受众观念的历史演变1、受众观念的理论依据所谓受众,简而言之就是指信息传播的接受者,包括报刊和书籍的读者、广播的听众、电影电视的观众,第四媒体网络的兴起使得受众的范围越来越大了
4、……2、受众观念的演变特点二、现代受众心理特点对广告定位策略的影响分析(一)受众心理受众的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响,呈现出千差万别、纷繁复杂的状态,但从总体上看,各种需求之间又存在着共性。受众的行为受受众心理活动支配,按照心理学“刺激—认识”的理论弗里德曼,《社会心理学》,黑龙江人民出版社,1984年版,人们的行为动机是一种内在的心理活动过程,是一个不可捉摸的神秘过程,客观的刺激,可以使受众心理产生主观的认识,认同你的产品。所以要为广告主题定位,必须先研究受众心理……(二)现代受众心理需求的
5、特点随着社会和媒体的进步,受众需求越来越呈现多样化、多层次化、高层次化。根据马斯洛的“需求层次论”亚伯拉罕·马斯洛,《动机与人格》,中国人民大学出版社,2007年版locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetom
6、issedfatal,whennightcame第9页共10页,人的需求依次分为较低层次的生理需求、安全需求以及较高层次的社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次。低层次的需要得到满足后,它的激励作用就会大大降低,高一层次的需要成为推动人的行为的主要动因。并且越往高层的需求,其激励性越大越持久。这给我们的重要启示是:随着媒介的日益发达,受众在通过大众媒介满足获取信息、接收知识、了解社会等基本需求后,高层次的归属感、信任、尊重、审美、娱乐、自我实现等需求进一步凸显,并且随着媒体同质竞争的加剧,对这部分内容和服务的
7、经营,成为培养媒体忠诚和确立品牌优势的关键。因此,今后媒介竞争的重点,应当放在较高层次的“自我”、“超我”需求的开发与满足上,而不能仅仅停留在较低层次的“本我”层面。并且在对受众“本我”需求的满足上,也不能曲意迎合不健康的感官刺激和低级趣味,陷入“低俗化”的误区。但受众需求层次的“上移”,并不是要媒体放弃对其基本需求的满足,相反大有文章可作。受众在信息传受过程中,并不是完全被动地、消极地接受信息,往往也与传播者处于同样的位置,有着强烈的自主意识、自尊心理和创造意识,一方面对信息作品有自己的选择、理解和判断,不为
8、传播者任意左右和支配;一方面也能积极做出反馈,向传播者暗示或建议某些信息内容、传播方式等的改进。现代受众心理需求的特点可以归纳为:l泛化与高度化 l情感化与感性化 l个性化与多样化 l健康化与绿色化 (三)广告定位新趋势广告定位就是确立某一产品在市场竞争中的位置,瞄准广告所针对的特定对象(即消费者),使他们在众多产品中发现你的产品的特质,使其具有良好的市场竞争力。 1
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