如何成功制定商业计划

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1、2003浙江大学“蒲公英”创业计划竞赛内部参考材料如何成功制定商业计划声明：该份材料属竞赛组织者通过网络搜索之信息编辑成册，未能考证原作者。此册仅作为本次参赛团队的一份参考，任何人请在阅读之后删除，不得保留传播也不得作为其他用途。constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringco

2、de(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulations352003浙江大学“蒲公英”创业计划竞赛内部参考材料目录一把理念变为公司的途径……………………………………………………………………21．成功因素……………………………………………………………………………………22．发展的阶段…………………………………………………………………………………3二业务创意……………………………………………………………………………

3、………51．产生一个业务创意…………………………………………………………………………52．一个有前途的业务创意的构成因素………………………………………………………63．保护你的业务创意…………………………………………………………………………84．向投资者展示你的创意……………………………………………………………………9三商业计划……………………………………………………………………………………111．商业计划的优势……………………………………………………………………………112．成功的商业计划的特点……………………………………………………………………113．投资者的观点…………………………………

4、……………………………………………124．制定专业商业计划的一些建议……………………………………………………………14四商业计划的结构和关键因素………………………………………………………………171．执行概要……………………………………………………………………………………172．产品/服务创意………………………………………………………………………………183．管理团队与管理技能………………………………………………………………………194．市场和竞争…………………………………………………………………………………205．营销和销售…………………………………………………………………………………236

5、．业务体系和组织结构………………………………………………………………………277．实施时间表…………………………………………………………………………………308．机遇和风险…………………………………………………………………………………319．财务规划和融资……………………………………………………………………………32constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluation

6、ofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulations352003浙江大学“蒲公英”创业计划竞赛内部参考材料一把理念变为公司的途径新兴的创新型公司通常都会努力在5年之内从一个刚起步的小公司发展成为一个颇具有规模的公司，但是他们一般都没有足够的资金独自完成这些工作。因此，他们需要依靠具有相当资金实力的专业投资者。对于创业者而

7、言，融资是一个关系到其生存的基本问题，因此，创业从一开始就必须从潜在投资者的角度构思商业计划。1成功因素成功的公司必须拥有以下五大元素（见图1）（1）没有创业理念，就无法创业创意只是整个创业流程的开始。许多创业者在一开始时往往会沉浸在他们的灵感之中，却没有看到实际上他们的创意只是这个漫长发展过程的起点。创业者在创业过程中必须面对各种严峻的考验，然后才能享有融资和市场方面的成功。（2）钱很重要如果没