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时间:2018-08-30
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1、国庆节女装促销策划书方案 国庆节女装促销策划书方案建立赠品档案并不定期的进行回访稽查,发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应处罚,杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记,由经销商填写客户赠品登记,厂家进行抽查。 为确保赠品能发到目标消费者手中,可以采取下面措施: 1、通过媒介发布活动公告,明确赠品种类、价值等,刺激目标消费者购买欲望。 2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息,吸引消费者注意。 3、设立活动监督电话,接听相关咨询和投诉。 什么是赠品促销 赠品促销是指企业一定时期内为扩大
2、销量,迫于市场压力,向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。 赠品促销的作用 ①吸引消费者的注意力,增加顾客的好感,刺激顾客接受购买的欲望。 ②刺激顾客转移消费品牌 ③刺激顾客转移消费档次,购买高档、昂贵的商品 ④刺激顾客购买新品 ⑤保持顾客购买的忠诚度,鼓励顾客重复消费或增加消费量 ⑥增加了服务项目的附加价值,能与竞争对手形成差异化 ⑦对抗、抵御其他品牌的促销手段 ⑧增强促销力度 ⑨宣传品牌气势 ⑩突出活动主
3、题 赠品设计的规则 1、赠品,要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让人感觉与自己无缘,那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得,“可遇而不可求”是赠品应该回避的。 2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联,这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当,其效果最佳。 3、赠品与众不同,效果与众不同。 4、赠品的使用率要高。 5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”,便可随
4、意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的,而且也是赠品能否起作用的基础,甚至影响到企业的生存和发展。 因为 赠品不仅代表了自身的信誉,而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时,赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益,引起法律问题,扰乱正常的市场秩序。 6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉消费者赠品的价格,也有非常效果,即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的,赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感,让消费者认
5、为你对消费者是真诚的,这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。 7、别忘记,赠品也有季节性。企业一样东西一送到底,将消费者不同季节的需求丢到一边,这样的错千万不要犯了,太低级!因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。 8、给赠品一个好听的名字,也就更容易记住你的品牌。一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想,这种联想不但可以对促销起到好效果,而且可以在促进促销之后很长远的销售,因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字,可以加快推动商品的流通,同时,也增加了品牌的附加价值。好的命名胜过好宣传,
6、对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。 9、把企业或店铺的信息告诉消费者。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼,一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业或店铺标识,设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时,都想到你的企业或店铺。 赠品促销的方式 1、店内附赠 一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台,由雇用的促销小姐,将已准备的产品分成一份或一杯,还有的将赠品贴附于产品上,在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适
7、合用这种方法。 2、积分赠送 为了更好的稳固客户,许多厂家采用积分方式的赠送,以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些,但所到达的目标十分明确,让人留下很深的印象。像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象,就时常用促销期后才给予。 3、当场发送 随着物流服务的崛起,大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方,也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象,一件产品只要有一个人敢当场接受,尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢,这种方式传播最快,也最有效。这种方法比较适合如大众
8、消费品,并且赠品价值低的这一类产品。 4、随产品送 比如电饭煲内放入木勺赠品,这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。有不少厂家还专门开发了异种包装,以便减少赠品的遗失、截流。 处理好赠品与产品、品牌的关系 1.赠品要有品牌提示的作用 很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼,一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础
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