职场如何吸引人脉

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1、职场如何吸引人脉　　导语：最好的人脉交际，是在人们为了建立人脉之外的目的而相聚，彼此学习、或互相帮助的时候。　　要成就事业，丰富人脉当然必不可少，但很多热衷于“扩展人脉”的人往往有一个相当明显而又不自知的误解：扩展人脉等于接触到尽可能多的人。　　这完全是两码事。　　想象你眼前有一块1吨重的石头。你的确“接触”到了这块石头，但你使出吃奶的劲来搬或推，石头仍然纹丝不动。要挪动这块石头，你只能用杠杆——找到一根足够长的杠杆并找到支点。　　我们总能在各种场合看到那种热衷于交际的人，到处索要重要人物的联系方式，与名人合影。他们忘了一个最简单的事实：　　重要的不是你接触、认识

2、多少人，而是有多少人认识你;甚至也不在于有多少人认识你，而在于有多少人真正认可你、在乎你。　　没有社交杠杆，或者社交杠杆的力臂不够大，你孜孜不倦的社交努力很可能毫无用处。有这样一个调查数字，重要人物对收到的陌生人信息回复的概率低于2%，更不用说积极回应、给予实质性帮助的概率了。　　刚好读到一篇与这个话题有关联的文章——《致年轻的创业者：人脉没那么重要》，引发了我的很多感想，在这里与大家分享。　　不论是日常生活还是工作当中，我们常常会见到这样一种人，他们不遗余力的搜集各种名片、参加各种演讲、挤进各种活动现场，极尽所能地扩大自己的“人脉”。　　在一些活动现场，我不止一

3、次看到过一些人来找某个知名人士或者位高权重者索要名片，或者要求扫微信。　　有一次，一个朋友遭遇到这种场景后，先是面露难色，但随即让这些人加他的微信。我半开玩笑地说，“每次活动都有这么多人要加你的微信，你倒挺大方的”。他苦笑道：“我这个微信是专门用来被扫的，是为了应付这种场面而特意注册的”。　　我们可以想象，那些成功加了名人微信的人，心中一定窃喜自己终于有某某人的微信了，但是实际的情况又是什么样子呢?想来有点无语。　　一些营销书籍告诉我们，做市场销售必须记住一点：　　除了站在自己的角度看客户之外，还要时不时站在对方的角度看看我们自己。　　很多时候，我们自己干得热火朝

4、天的事，在对方看来往往毫不值得留意。在人际交往当中，也应该有这样一种设身处地、站在对方角度看自己的能力，千万别陷入那种自己乐此不疲，实际上毫无效果的努力中。　　认识谁当然很重要，这是常识。但这种常识会引发不该有的幻想。这种幻想让我们以为，自己之所以不成功、之所以做起事来困难重重，就是因为自己的人脉不足。基于这种想法，我们便陷入到一种囤积人脉的无谓努力中。　　文章作者亚当格兰特(AdamGrant)举了一个自己的例子。这是他在职业生涯中遇到的一次教训：　　我曾经给一位我敬仰的企业家发过电子邮件，但没有得到回复。几个月后，他突然联系了我，而且他根本不记得我曾经试图联系

5、过他。他说，他听了我的演讲，并提出想要和我见面——现在他有了证据，知道我可以带来增值。　　这次经历让格兰特明白了一个道理：　　认识谁或者得到谁的联系方式本身并不重要，真正重要的是让别人注意到你。　　孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。不患人之不己知，患其不能也”。意思是说，不要总担心别人不知道自己，真正要担心的，是你是否真的了解别人，以及你自己是否是一个值得让人知道的人。　　我们中国人总讲“知遇之恩”，“知遇”者，“知”在前，“遇”在后，只有相知才能有真正的相遇，只有“遇”，没有“知”，等于没有遇。“有缘千里来相会，无缘对面不相逢”说的就是这个道理，不相知即是无

6、缘，这是人际关系中最为重要的，却也是我们常常忽略的。　　格兰特在文章中提到一个数字，一个陌生人如果给那些重要人物写信，得到回复的概率不会超过2%。其实不难想象，如果你是一个名人，每天都有很多人向你索要名片，或者通过各种手段打听你的联系方式，当他们给你发来邮件甚至打来电话时，你有多少时间和精力去回复他们呢?　　想通这个简单的事实之后，我们也就少了许多轻举妄动。　　曾国藩曾言“人之大患，在于妄为人知”。常见的“妄为人知”就是不论见到谁都用那套固定的语言体系去推销自己，自吹自擂。这样的人往往不知道这样一个事实：　　当一个人初次和你见面时，他最感兴趣的并不是你说话的内容，

7、而是你说话的方式。　　能在别人心目中塑造你形象的，并非是你想要急于给对方表白的内容，而是你说话、举手投足散发而出的气场。当你忘情地、滔滔不绝地向别人介绍自己的时候，对方在你开口几秒钟(人对他人的气场识别的最短时间是秒)，就已经对你有了判断，已将你归入黑名单中了，或者从一开始就对你设置了自动屏蔽机制。　　我们在看一些成功故事的时候，很容易注意到这样一些细节：某人因为一次偶然的机会认识了另外一个人物，从此他的职业生涯或者创业历程便获得了奇迹般的改变。和所有的成功故事一样，这样的内容本身包含着一种谬误：即便这个故事的所有细节都是真的，但成功是小概率的事件。　　实际的情况

8、是，大量的